1、打造自有品牌成為主流
在亞馬遜、速賣通、eBay等跨境電商平臺(tái)，品牌化已經(jīng)成為主流方向，2018年擁有品牌的跨境電商賣家，與沒有品牌的賣家的差距將會(huì)越來越大。
2、更多市場可待拓展
放眼全球各大跨境電商平臺(tái)，中國賣家可選擇入駐銷售的國家越來越多，除發(fā)達(dá)國家外貿(mào)，大量的新興市場等等開發(fā)。如歐洲的小語種市場、日本的樂天、俄羅斯市場、澳大利亞市場、中東市場、南美市場、非洲市場、印度市場、韓國市場、逐步成熟的東南亞市場如印尼、馬來西亞、菲律賓、印度、泰國、越南等。這對于中國跨境電商賣家來說既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。
通過跨境電商平臺(tái)，中國賣家將前所未有的直接連接到全球70億消費(fèi)者，在眾多電商并不發(fā)達(dá)的國家，中國賣家面對的將是一片競爭對手稀少的藍(lán)海，具有極高性價(jià)比的中國制造商品也將獲得巨大優(yōu)勢。
3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)成為跨境電商核心競爭力
進(jìn)軍海外市場，面對陌生的商業(yè)環(huán)境。當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)、法務(wù)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)都可能變成中國賣家的高壓線，一不小心就可能竹籃打水一場空，甚至還會(huì)損失慘重。
2017年上半年爆火的指尖陀螺，因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)問題大面積下架。而近幾個(gè)月崛起的指尖猴子，就是因?yàn)橛兄晟频膶＠Ｗo(hù)，所以才不怕如此眾多的跟風(fēng)賣家。
隨著國人在美國的專利注冊量不斷的增加，美國專利商標(biāo)局決定自2018年1月16日起，將專利申請費(fèi)用上調(diào)高達(dá)33%。所以想在美國申請專利，一定要趁最后的時(shí)機(jī)進(jìn)行注冊。
4、稅務(wù)問題愈發(fā)受到重視
歐盟新規(guī)定取消了進(jìn)口歐盟貨值低于22歐元產(chǎn)品的免稅額度。此外，新的規(guī)定拓展了現(xiàn)有歐盟范圍內(nèi)網(wǎng)站的遠(yuǎn)程銷售增值稅登記。
目前亞馬遜歐洲站需要進(jìn)行VAT登記已經(jīng)是板上釘釘，而在亞馬遜的大本營美國華盛頓州，也將開始對第三方賣家征收銷售稅。
俄羅斯政府也打算針對外國電商企業(yè)收稅，受影響的大型平臺(tái)包括速賣通、亞馬遜和eBay。拒絕納稅的電商企業(yè)，將被列入黑名單。
5、注重評論營銷，引發(fā)二次傳播
評論是消費(fèi)者最真實(shí)的體驗(yàn)反饋，好評的推廣效果甚至比廣告更好。值得注意的是，展示差評的賣家，比那些只展示好評的賣家更容易得到消費(fèi)者信任，因?yàn)橄M(fèi)者希望賣家的評論更透明?？缇畴娚藤u家應(yīng)該使用策略讓消費(fèi)者留下評論，如提高購物體驗(yàn)、使用創(chuàng)意卡片或提供良好的售后服務(wù)等。
賣家還可以鼓勵(lì)用戶在社交媒體上產(chǎn)生相關(guān)內(nèi)容，增強(qiáng)賣家與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。賣家可以為在社交媒體上發(fā)布UGC（用戶原創(chuàng)）內(nèi)容的消費(fèi)者提供一定的折扣。數(shù)據(jù)顯示，UGC內(nèi)容對千禧一代消費(fèi)者購物決策的影響，比其他類型的媒體內(nèi)容高20%。
6、全球布局供應(yīng)鏈才能真正占領(lǐng)市場
如果布局未來看長遠(yuǎn)，那就要用心經(jīng)營海外倉?？缇畴娚痰挠瓉碇饕莵碜杂谡呗┒?，一方面有中國供應(yīng)鏈價(jià)格優(yōu)勢，一方面賺了銷售國的稅金，另外才是真正的產(chǎn)品的價(jià)值。而未來真正有價(jià)值的跨境電商企業(yè)，一定是有完整的海外倉和本地售后體系的公司。而大量的賣家失誤也就是失誤在供應(yīng)鏈的管控上，沒有對市場的準(zhǔn)確預(yù)期，導(dǎo)致大量的產(chǎn)品滯銷而損失慘重。
7、企業(yè)管理變得更加重要
如今，能夠?qū)芾砩闲牡馁u家，確實(shí)比較容易實(shí)現(xiàn)盈利，而目前有很少一部分賣家，開始有了品牌管理意識(shí)、開始懂得運(yùn)營的重要性、開始懂得原來產(chǎn)品也是需要市場推廣的，他們開始對產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃和管理，對產(chǎn)品迭代更新投入更多的精力。賣家的經(jīng)營從無管理時(shí)代正在向強(qiáng)管理時(shí)代轉(zhuǎn)變。
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