“旺季爆單”似乎是所有跨境電商賣家的終極夙愿，但實(shí)際上賣家對(duì)“爆單”的感覺卻十分復(fù)雜，就像是初戀的少女等待男友，怕他不來(lái)，又怕他亂來(lái)。
因?yàn)槠脚_(tái)、銀行賬期的存在，越多的訂單出去，也就意味著跨境電商賣家手中更多的資金流出。所以，“失控”的爆單，帶來(lái)的“賣斷貨”或是“資金鏈”斷裂，其損失或許比“沒生意”還要更大。而所有的這一切的矛盾，總結(jié)起來(lái)就是兩個(gè)字——“缺錢”。
2018年旺季，賣家或面臨更嚴(yán)峻的資金壓力
跨境電商備貨銷售的模式，決定了賣家在產(chǎn)品銷售出去前，必須預(yù)支包括產(chǎn)品、人工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、推廣等各項(xiàng)成本，而旺季隨著賣家流量、訂單量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，其成本的支出也會(huì)水漲船高。因此，旺季缺錢是跨境電商賣家的常態(tài)，但同時(shí)也不得不承認(rèn)，2018年賣家旺季缺錢尤甚。
加劇賣家今年旺季缺錢的主要原因，一個(gè)是去年遺留下來(lái)的“舊賬”，另一個(gè)則是，頻繁變動(dòng)的國(guó)際大環(huán)境。
所謂的舊賬——在2015、2016年跨境電商的高速增長(zhǎng)期吃到了甜頭后，2017年賣家也理所當(dāng)然的投入了更多的資金、備了更多的貨，以期獲得更高的回報(bào)，但事與愿違，去年旺季過后呈現(xiàn)的卻是大量庫(kù)存滯銷，不少賣家資金鏈瀕臨斷裂。所以也就有了2018年年初，多家大賣企業(yè)裁員的消息。“銷庫(kù)存，回籠資金”也成為眾多企業(yè)2018年的核心戰(zhàn)略。
另一方面，則是國(guó)際環(huán)境頻繁變動(dòng)帶來(lái)的影響。人工成本、流量成本、合規(guī)化成本的上漲，儼然已是近年來(lái)行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。但2018年來(lái)國(guó)際形勢(shì)的急劇變化，卻給跨境電商行業(yè)帶來(lái)極大的壓力。如近期美國(guó)方面宣布啟動(dòng)萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)程序后，萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)隨后便表示將重新調(diào)整費(fèi)率，中國(guó)郵政也在近日宣布提升美國(guó)路向部分產(chǎn)品資費(fèi)，可預(yù)見的未來(lái)，美國(guó)路向物流成本上漲已成定局。
種種跡象表明，2018年旺季，跨境電商賣家將面臨更加嚴(yán)峻的資金壓力。
高效資金管理，緩解賣家“旺季缺錢”痛點(diǎn)
如何緩解跨境電商賣家的資金壓力？無(wú)外乎加快資金周轉(zhuǎn)率、降低各項(xiàng)成本支出、獲得外部的資金支持幾個(gè)大方向。但值得注意的是，賣家在運(yùn)營(yíng)層面上的轉(zhuǎn)型升級(jí)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，并不能解燃眉之急。所以，高效的資金管理才是賣家的救命稻草。
“對(duì)于平臺(tái)型賣家來(lái)說，加快平臺(tái)提款速度是非常困難的，但仍可以通過一些操作去降低成本支出并加快資金周轉(zhuǎn)?！睂毟秶?guó)際事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)顧侃棟介紹道,“比如，賣家可以卡住訂貨時(shí)間，收到貨物后盡可能的每次多發(fā)一點(diǎn)，通過較高的單次發(fā)貨重量來(lái)降低發(fā)貨成本；從工廠、物料處爭(zhēng)取賒到一定的賬期，通過銷售利潤(rùn)的補(bǔ)充，整體可用資金量增加，整體成本率下降；最后，選擇適宜的國(guó)際收款工具。開源節(jié)流，大量資金進(jìn)入時(shí)，如何便捷有效地減少收款成本才是硬道理。”
顧侃棟表示，針對(duì)跨境電商賣家“旺季缺錢”的痛點(diǎn)，寶付跨境也為賣家提供多種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助賣家走出資金困境：
1、寶付跨境收款承諾0.7%封頂費(fèi)率，無(wú)任何隱形費(fèi)用，同時(shí)寶付跨境為賣家提供鎖匯服務(wù)，降低匯損，幫助賣家降低成本支出；
2、在資金管理方面，寶付跨境為賣家提供多賬戶統(tǒng)一管理系統(tǒng)，讓賣家高效管理資金賬戶，提高資金周轉(zhuǎn)率；
3、寶付跨境利用自身優(yōu)勢(shì)尋找戰(zhàn)略合作伙伴，為跨境賣家提供合法合規(guī)的電商貸服務(wù)信息，超高額度、?？顚Ｓ茫瑸橘u家提供外部資金支持。
“對(duì)于資金鏈充沛的大賣家來(lái)說，他們最關(guān)心的往往是資金是否能安全合規(guī)地到賬；對(duì)于生存中的小賣家來(lái)說，他們更在意的是，資金能否在約定的時(shí)間內(nèi)及時(shí)入賬；而對(duì)于仍處在發(fā)展期的中小型賣家來(lái)說，能夠盡一切可能減少交易成本和運(yùn)營(yíng)成本的則是最大的吸引。所以，寶付跨境在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，就從“用戶體驗(yàn)”出發(fā)，推出能同時(shí)滿足賣家對(duì)于合規(guī)性、安全性、穩(wěn)定性、時(shí)效性等多方面的需求的跨境支付產(chǎn)品，力求把產(chǎn)品做精，把服務(wù)做到極致，給予賣家更完美的用戶體驗(yàn)?！鳖欃澲v道。
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