這是一個超乎常規(guī)的玩法。
有經(jīng)驗的電商推廣老手都知道，如今SEO優(yōu)化正在變得越來越難做。隨著時間的推移，獲得排名需要更長的時間，你必須花更多錢來獲得想要的結(jié)果。所以，本文將不再贅述如何在2019年競爭更加激烈的關(guān)鍵詞中提高排名，而是為你拆解一個高性價比的SEO策略“套路”。在這個廝殺激烈的環(huán)境下，它將為你帶來更快的結(jié)果和銷售。
以下是你在2019年應(yīng)該遵循的4步SEO策略：
第1步：在顧客準(zhǔn)備好購買之前就吸引他們
最昂貴的關(guān)鍵詞是買家意向性關(guān)鍵詞，即某人輸入一個關(guān)鍵詞，然后準(zhǔn)備立刻掏出自己的錢包。這不僅僅是從SEO的角度，甚至從PPC廣告的角度來看，情況也永遠(yuǎn)如此。
所以，無論排名需要多長時間，你都必須去追逐這些有利可圖的關(guān)鍵詞，你只需要保持耐心。但在短期內(nèi)，你還可以尋找一些不那么有競爭力，也不會立即帶來銷量的關(guān)鍵詞。不過，它們最終會為你帶來銷量，只是從訪客登陸你的網(wǎng)站到?jīng)Q定購買你的產(chǎn)品需要花費幾周的時間。
那么，你該如何找到那些不那么有競爭力并最終能夠促使人們購買的關(guān)鍵詞呢？
首先，使用谷歌數(shù)據(jù)挖掘工具Google Correlate。
假設(shè)你在銷售胡須護(hù)理精油（Beard Oil），但你知道這個關(guān)鍵詞很有競爭力，而且你需要花費更長的時間提高排名。
那么，在這樣的情形下你應(yīng)該怎么做？
通過Google Correlate工具，它將向你展示人們在谷歌中搜索“Beard Oil”之前搜索的所有關(guān)鍵詞。換句話說，這些人就是那些購買胡須護(hù)理精油產(chǎn)品的人，但是現(xiàn)在，你需要在他們準(zhǔn)備好購買之前，就將他們吸引到你的網(wǎng)站上。
在Google Correlate中輸入“Beard Oil”或你想排名的關(guān)鍵詞。然后在Shift Series（轉(zhuǎn)換時間序列）處輸入-2（周），這表示你將獲得人們在輸入“Beard Oil”之前2周內(nèi)會搜索的關(guān)鍵詞列表。
你會得到如下圖所示的關(guān)鍵詞列表：
正如上圖所示，人們會輸入一些諸如beard products（胡須產(chǎn)品）、best beard oil（最好的胡須護(hù)理精油）、beard balm（胡須霜）、what is beard oil（什么是胡須護(hù)理精油）以及how to make beard oil（如何制作胡須護(hù)理精油）的關(guān)鍵詞。
如果你撰寫的博客內(nèi)容與這些關(guān)鍵詞有非常深入的聯(lián)系，那么你就會吸引到那些尋找胡須護(hù)理精油的人。
Google Correlate最有用的地方在于，它與Google Suggest或任何其他關(guān)鍵詞工具的工作方式不同，它向你展示的是人們在準(zhǔn)備購買之前搜索的內(nèi)容。
就像你在Shift Series處輸入-2一樣，你也可以輸入一個正數(shù)，然后看看人們在查找“Beard Oil”幾周之后會搜索些什么。
如上圖所示，你會注意有很多在尋找胡須護(hù)理精油的人會搜索“oils related to coughs（與咳嗽有關(guān)的精油）”關(guān)鍵詞。
大多數(shù)出售胡須護(hù)理精油的賣家可能不會想到提供緩解咳嗽的精油產(chǎn)品，但其實這是一個相似的受眾群，也是一個他們可以從現(xiàn)有顧客群中獲得額外收入的好方法。
第2步：Land and expand（以點帶面）策略
每個人都會專注于新關(guān)鍵詞的排名，但這存在一個問題，你很難對新關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。盡管SEO擁有巨大的ROI，但這是一種需要耐心的策略。不過，如果你懂得使用Land and expand策略，你可以更快地得到結(jié)果。
你可以登陸谷歌站長工具（Google Search Console），點擊“performance（性能）”，然后會看到你目前排名的關(guān)鍵詞列表：
如果你點擊其中最流行的一個關(guān)鍵詞，然后點擊頁面（pages），你應(yīng)該會看到一個報告，其中會顯示在谷歌上為該關(guān)鍵詞排名的URL（如下圖）。
然后，你可以把這個關(guān)鍵詞在關(guān)鍵詞研究工具中輸入，這里我們用Ubersuggest工具為例：當(dāng)報告加載出來后，你需要點擊導(dǎo)航欄中的“Keyword Ideas（關(guān)鍵詞提示）”。接下來，你會看到如下圖所示的報告：
如圖中所示，你看到了一個長尾關(guān)鍵詞清單，然后你需要把那些與買家購買意向相關(guān)的關(guān)鍵詞添加到剛才那個包含最流行短尾關(guān)鍵詞、并且已經(jīng)獲得排名的頁面中。
在添加長尾關(guān)鍵詞時，請確保將你的內(nèi)容調(diào)整為與這些關(guān)鍵詞相關(guān)。并且，你需要選擇那些與你的產(chǎn)品或服務(wù)高度相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞。如果你僅僅把它們填入頁面中而不調(diào)整內(nèi)容是起不到任何作用的，也不能給搜索者提供良好的用戶體驗。
你會發(fā)現(xiàn)，因為你的最流行短尾關(guān)鍵詞頁面已經(jīng)獲得了排名，所以通過調(diào)整內(nèi)容和增加長尾關(guān)鍵詞變體，通常你會在30到60天內(nèi)沖到搜索結(jié)果的第一頁，這顯然是一個快速的勝利。
但這種策略的關(guān)鍵是你需要選擇正確的長尾關(guān)鍵詞。不要只看流量數(shù)字，你應(yīng)該關(guān)注那些你知道會帶來銷售或交易的關(guān)鍵詞。
第3步：建立品牌
谷歌一直在更加注重品牌。換句話說，如果你擁有一個強大的品牌，你會更快地提升排名。
正如谷歌前首席執(zhí)行官埃里克·施密特（Eric Emerson Schmidt）所說：“品牌是解決方案，而不是問題。品牌是用戶如何區(qū)分好壞的方式?！?/p>
換句話說，如果你想在谷歌上取得長足的成功，你必須建立一個品牌。隨著品牌的發(fā)展，你的搜索流量也將隨之增加。
監(jiān)督品牌發(fā)展情況的一種方法是使用谷歌趨勢（Google Trends）。在谷歌趨勢中輸入你的品牌名稱以及你的一些競爭對手，你可以查看到自己的品牌表現(xiàn)是否出色。
雖然沒有快速提升品牌的方法，但是有一個既適用于個人品牌也適用于企業(yè)品牌的“套路”。
那么，這個“套路”是什么呢？答案是，大膽嘗試。
你可能會想到撰寫博客、在大會上發(fā)表演說或投放廣告等老生常談的方式，但這些其實都無助于打造一個擁有忠實粉絲的品牌，因為其他人已經(jīng)在做同樣的事情（或者至少在嘗試）。
但你的競爭對手沒有做的是另辟蹊徑。如果你想要一個像勵志演講家托尼·羅賓斯（Tony Robbins）或蘋果（Apple）這樣的品牌，那么大膽嘗試是你最好的選擇。
那么如何做一些大膽的事情呢？
這個“套路”首先從個人品牌說起：
反其道而行之
在建立個人品牌時，你必須采取與你所在領(lǐng)域的大多數(shù)人相反的方法。對他們有用的方法并不適合你。因為沒有人會在意模仿者，尤其是當(dāng)他們對原始解決方案感到滿意的時候。換句話說，如果你完全按照競爭對手的方式行事，那么沒有人會去在意你的品牌。
以下將為你介紹知名企業(yè)家兼權(quán)威營銷人士Neil Patel成功創(chuàng)建個人品牌的一些關(guān)鍵舉措：
?真誠幫助他人——很多人會撰寫博客并參與社交網(wǎng)絡(luò)，但有多少人會花時間回應(yīng)他們的社區(qū)？據(jù)了解，這個數(shù)字不到1%。Patel多年來一直在回復(fù)博客、Facebook甚至YouTube上的評論。他在LinkedIn上積極參與自己的社區(qū)，并獲封為“2018年度最佳聲音（Top Voices of 2018）”之一。通過積極與粉絲接觸，這也為他的成功奠定了一定的基礎(chǔ)。
?寫10倍的內(nèi)容——許多人都熱衷于撰寫博客，因此你必須找到一種方法讓自己更具獨特性。Patel通過撰寫深入的指南做到了這一點，指南字?jǐn)?shù)洋洋灑灑長達(dá)3萬字。最重要的是，他還在設(shè)計上花了些錢，讓整篇博文看起來更加美觀。
?創(chuàng)建視頻內(nèi)容——雖然在大型會議上演講在某種程度上對你的品牌有所幫助，但除此之外，你還可以嘗試創(chuàng)作視頻內(nèi)容，在YouTube、Facebook和LinkedIn上發(fā)表演講。通過這種方式，你不需要旅行就能接觸到更多的人，視頻內(nèi)容會永遠(yuǎn)存在而且免費開放給所有人。
接下來是關(guān)于建立企業(yè)品牌的“套路”：
大膽嘗試
不管你銷售的是什么產(chǎn)品，你都要面臨競爭。不管你的業(yè)務(wù)屬于B2B還是B2C，你都要面臨競爭，這意味著你的品牌難以脫穎而出。所以，不管是對個人品牌還是企業(yè)品牌而言，大膽嘗試都是一條非常有希望的出路。
舉個例子，美國有多家手機運營商。那么，當(dāng)每家運營商都提供同樣的手機和具有競爭力的價格時，又該以什么方式擊敗對手呢？世界最大移動電話運營商T-Mobile通過提供免費Netflix視頻觀看、無線數(shù)據(jù)和免費漫游服務(wù)在競爭中開辟了屬于自己的道路。
2019年出口電商賣家該如何做好SEO策略布局？
再如電商巨頭亞馬遜，該公司在推出Prime計劃的那一刻就壓垮了他們的競爭對手。Prime計劃首次推出時，支付99美元年費的Prime會員可以獲得所有Prime產(chǎn)品的兩天內(nèi)免費送達(dá)服務(wù)。在當(dāng)時看來，這是一個多么瘋狂的想法！然而事實證明，亞馬遜成功了。
不過，并非只有大公司才可以有底氣做一些大膽嘗試。當(dāng)電商平臺Zappos開始銷售鞋子時，他們決定做一些與眾不同的事情。首先，他們提供了為期一年的退款政策。試想一下，如果顧客在12個月后把鞋子退還給他們，那時很可能鞋子已經(jīng)過時而無法再次出售。然后，他們決定隨機將地面配送服務(wù)升級為兩天內(nèi)送達(dá)或次日送達(dá)服務(wù)（空運）。
2019年出口電商賣家該如何做好SEO策略布局？
大膽嘗試并非要你傾囊而出，你也不需要像亞馬遜和T-Mobile這么做。假如你身處一個以糟糕的支持服務(wù)著稱的行業(yè)時，你的大膽嘗試可以像提供出色的客戶服務(wù)一樣簡單。
當(dāng)然，大膽嘗試并不能在一夜之間建立起你的品牌（這需要數(shù)年時間），但你可以從中看到每個季度的業(yè)績增長。如果沒有看到，那就意味著你還太過保守！
第4步：創(chuàng)建更好的反向鏈接“誘餌”
鏈接建設(shè)仍然很重要。雖然谷歌現(xiàn)在正在考慮許多其他因素，但鏈接建設(shè)仍然有助于排名。
但與過去相比，建立鏈接更加地困難?，F(xiàn)在的博客數(shù)量已經(jīng)超過了4.4億，如果再計入博客網(wǎng)站Tumblr、Medium和WordPress.com的數(shù)據(jù)，那么這個數(shù)字已經(jīng)超過了10億。
這意味著有更多的網(wǎng)站會請求創(chuàng)建反向鏈接，那么，當(dāng)遇到請求創(chuàng)建鏈接的垃圾郵件（如下圖）時，你該如何建立鏈接呢？
所以，你需要什么樣的鏈接誘餌（吸引其他人鏈接向你的內(nèi)容）呢？這么說吧，如果一個東西平時人們都是要付費才能得到的，如果他們現(xiàn)在能免費得到，這算不算是一個好的誘餌呢？
例如，資訊公司Price Intelligently發(fā)布了一款名為ProfitWell的免費分析軟件。雖然沒有開展什么營銷活動，他們?nèi)匀荒軌驈?87個域名中生成943個反向鏈接。
在消費者領(lǐng)域（這對電商網(wǎng)站也有很大的幫助）中也有一個很好的例子，由于如今信息圖表已經(jīng)太過常見，所以機器工作原理圖表繪制平臺Aminagraffs決定將他們的信息圖表制作成動畫，這使得他們迅速走紅。
以下是他們所設(shè)計動畫圖表的一部分，它分析了汽車發(fā)動機的工作原理。
2019年出口電商賣家該如何做好SEO策略布局？
最妙的是，Amimagraphs的創(chuàng)始人甚至沒有做過任何營銷，但這一動畫圖還是受到了超乎預(yù)期的傳播效果。即使沒有營銷，它也產(chǎn)生了來自136個域名的751個反向鏈接和超過20萬個訪客。
如果你還選擇使用老式的鏈接建設(shè)策略，它們可能不會在2019年給你帶來太多的幫助。所以，你應(yīng)該在鏈接建設(shè)方面更有創(chuàng)意，創(chuàng)建更多更好的反向鏈接誘餌。
當(dāng)你在創(chuàng)建更好的誘餌時，你可能會擔(dān)心成本。但換種方式來看，為了得到同樣的結(jié)果，你將要在營銷上花多少錢？所以，這種方式無疑是值得的。
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