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七夕將至,跨境電商要怎么玩?

發(fā)布者:貨之家  來(lái)源:http://hitechhi.com  發(fā)布日期:2018-08-10  瀏覽:2481次

摘要:每逢年過(guò)節(jié)就是大賣的機(jī)會(huì),這是老賣家們的共識(shí)。無(wú)論是平臺(tái)或行業(yè)類目的促銷還是店鋪活動(dòng),每個(gè)節(jié)日活動(dòng)都是增大銷量、降低庫(kù)存最有效的、最直接的途徑,都會(huì)為隨之到來(lái)的旺季做最大的引流和產(chǎn)品曝光,一定程度上還會(huì)帶來(lái)流量的轉(zhuǎn)化。
 

8月17日你打算如何度過(guò)呢?

是赴早早計(jì)劃好了的約會(huì),

還是一個(gè)人默默加班呢?

不過(guò)

比脫單更加重要

的是出單啊!

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每逢年過(guò)節(jié)就是大賣的機(jī)會(huì),這是老賣家們的共識(shí)。無(wú)論是平臺(tái)或行業(yè)類目的促銷還是店鋪活動(dòng),每個(gè)節(jié)日活動(dòng)都是增大銷量、降低庫(kù)存最有效的、最直接的途徑,都會(huì)為隨之到來(lái)的旺季做最大的引流和產(chǎn)品曝光,一定程度上還會(huì)帶來(lái)流量的轉(zhuǎn)化。

不過(guò)也正因?yàn)槊糠昙压?jié)出促銷,這個(gè)機(jī)會(huì)給每個(gè)賣家的壓力也很大。沒(méi)有策略的跟風(fēng)很可能只是賠本賺吆喝,花費(fèi)了大量的時(shí)間精力,卻不一定有好的效果。

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那么這個(gè)七夕節(jié),跨境電商賣家應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)店鋪呢?

七夕節(jié)作為中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,越來(lái)越多的人們對(duì)這種非物質(zhì)文化遺產(chǎn)重視起來(lái),隨著一帶一路的實(shí)施,更多的外國(guó)人了解到中華民族的文化,參與到中國(guó)的節(jié)日中來(lái),此外,傳統(tǒng)的熱門禮物除了珠寶、化妝品、鮮花外,還有哪些產(chǎn)品值得下功夫呢?同時(shí),跨境電商們七夕節(jié)的營(yíng)銷也是其中的關(guān)鍵。

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七夕節(jié)營(yíng)銷策略

第一:瞄準(zhǔn)花費(fèi)最多的購(gòu)物者

在七夕節(jié)使用付費(fèi)推廣時(shí),感情狀況、性別和年齡是你要考慮的重要因素。那么,在七夕節(jié)這天,哪些人會(huì)更愿意在你的產(chǎn)品上花最多錢呢?

根據(jù)2017年的數(shù)據(jù)顯示,在七夕節(jié)花錢最多的,是那些正處于戀愛(ài)關(guān)系、但還沒(méi)結(jié)婚的人。

多份報(bào)告和調(diào)查顯示,男性普遍花在情人節(jié)禮物上的錢要多于女性;同時(shí),那些一起慶祝他們第一個(gè)七夕節(jié)的情侶們,往往是花費(fèi)最多的!

據(jù)報(bào)道,53%的女性說(shuō)她們會(huì)因?yàn)槟杏淹涃I情人節(jié)禮物而跟他們分手!如果是這樣的話,男人會(huì)在這一天會(huì)花更多錢也就不足為奇了。

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第二:利用關(guān)鍵詞優(yōu)化listing

不是每位用戶都確切知道在七夕節(jié)的時(shí)候買什么東西,會(huì)有很多買家在搜索欄中簡(jiǎn)單地輸入“the Chinese Saint Valentine's Day”、“Double Seventh Festival”、“Qixi Festival”進(jìn)行搜索,賣家可以借助“Great Qixi Festival Gift”等關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品listing,讓人們更容易找到產(chǎn)品,提高自然流量。

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第三:在店鋪中為七夕節(jié)設(shè)置專題

結(jié)合第二步的listing優(yōu)化,賣家可以將店鋪中與七夕節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品整合起來(lái),建立一個(gè)七夕節(jié)專區(qū),方便那些不知道買什么的用戶挑選,對(duì)于其他用戶也提供了其他的參考選擇。

對(duì)此也可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的店鋪裝修,換成更為浪漫的配色,并提供賀卡和包裝服務(wù)等。

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第四:利用主題促銷活動(dòng)吸引流量

在社交媒體、電子郵件發(fā)布與七夕節(jié)相關(guān)的活動(dòng),比如“我們一起走過(guò)的那些年”、“我想對(duì)你說(shuō)”之類的主題活動(dòng),來(lái)吸引用戶參與,分享一些相愛(ài)的故事或者圖片等,對(duì)活動(dòng)中表現(xiàn)最吸引人的用戶給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),激發(fā)用戶參與熱情,為店鋪和產(chǎn)品引流。

促銷手法不僅僅局限于降價(jià)打折這類,可以采取多種方式,比如設(shè)置優(yōu)惠券,規(guī)則可以弄復(fù)雜一點(diǎn),又或者售賣時(shí)候可以隨機(jī)贈(zèng)送一些小巧而精致的禮物等,這樣可以為店鋪和產(chǎn)品帶來(lái)更多的流量和更高的曝光。

第五:捆綁銷售或混合搭售

賣家可以為七夕節(jié)打造一個(gè)禮物指南,匯集幾個(gè)熱銷產(chǎn)品,用戶在購(gòu)物時(shí)會(huì)有“看到就買”的購(gòu)物心理,因此捆綁銷售或混合搭售是一個(gè)不錯(cuò)的策略。不過(guò)一定要注意產(chǎn)品的搭配,要讓搭配達(dá)到1+1>2的效果,比如在售賣鮮花的時(shí)候搭配賀卡,在售賣剃須刀的時(shí)候搭配刀片,在售賣口紅的時(shí)候搭配卸妝液等。這里一定要操作好,確保每個(gè)商品都附上鏈接或者都能被顧客添加到購(gòu)物車?yán)铩?/span>

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第六:為用戶提供DIY服務(wù)

個(gè)性化不僅是選品趨勢(shì),更是營(yíng)銷策略,好的DIY能創(chuàng)造良好的品牌效果。賣家可以讓用戶自己設(shè)計(jì)七夕節(jié)賀卡,或者針對(duì)一些制作相對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品提供教程,然后售賣原材料,比如尼龍繩、皮繩、金屬搭扣等等,讓用戶根據(jù)教程親手制作七夕節(jié)禮物。

第七:選擇優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)商

一定要提前聯(lián)系優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)商,商討最適合的物流方案。每次這種節(jié)日熱賣高峰物流都是一個(gè)挑戰(zhàn),畢竟這是一個(gè)節(jié)日活動(dòng),如果不能在節(jié)前送貨到用戶手上很容易面臨大范圍退單退貨,還會(huì)給客戶心中留下一個(gè)不好的印象。廣州貨之家倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)有限公司恰能完美的解決這一難題,WMS系統(tǒng)不僅具有超強(qiáng)的抗壓能力,同時(shí)能夠配合活動(dòng)作業(yè)流程,提高倉(cāng)庫(kù)作業(yè)效率,提升物流速度,有效地幫助跨境電商賣家降低國(guó)際物流中各環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn),將商品高效、準(zhǔn)確地送達(dá)買家手中。 

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除此之外,其國(guó)際貨代業(yè)務(wù)涵蓋新西蘭、加拿大、馬來(lái)西亞、澳洲、俄羅斯、沙特、韓國(guó)等主流國(guó)際專線。時(shí)效穩(wěn)定,中轉(zhuǎn)時(shí)效快,專線一推出,就倍受廣大跨境電商賣家所青睞。

公司還跟多家國(guó)內(nèi)物流公司安能、德邦、百世快運(yùn)、壹米滴答等建立長(zhǎng)效合作機(jī)制。擁有司機(jī)上門攬件、國(guó)內(nèi)快遞寄付補(bǔ)貼等攬件方式,靈活便捷。

更有配備專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì),如果訂單異常受到投訴,貨之家客服會(huì)在30分鐘以內(nèi)進(jìn)行投訴的處理,并在一個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行處理結(jié)果的反饋。

一場(chǎng)好的營(yíng)銷,其實(shí)是一項(xiàng)共贏的方式,既提高了企業(yè)品牌及產(chǎn)品知名度,又給用戶帶去實(shí)惠及良好的體驗(yàn),所以,要珍惜每一次的活動(dòng)營(yíng)銷機(jī)會(huì),從商品到物流到售后都應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備。


最后提醒大家一點(diǎn):

如果打算參與七夕節(jié)活動(dòng),賣家一定要提前備貨,如果大賣,貨源卻跟不上那就太不值得了。

七夕是一個(gè)美好的節(jié)日,在愛(ài)人之間帶來(lái)驚喜和感動(dòng)的同時(shí),也創(chuàng)造著無(wú)限的商機(jī),賣家們都準(zhǔn)備好了嗎?

貨之家—是一家跨境運(yùn)輸、報(bào)關(guān)報(bào)檢、倉(cāng)儲(chǔ)物流等綜合性國(guó)際物流公司,專業(yè)提供:跨境電商倉(cāng)儲(chǔ),保稅倉(cāng),保稅倉(cāng)庫(kù),電商倉(cāng)庫(kù),保稅物流,第三方倉(cāng)儲(chǔ),跨境電商BBC,進(jìn)口報(bào)關(guān),進(jìn)口清關(guān),進(jìn)口報(bào)檢,保稅進(jìn)口,包稅進(jìn)口清關(guān),進(jìn)口清關(guān)代理。服務(wù)熱線:020-36551359


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