8月17日你打算如何度過(guò)呢？
是赴早早計(jì)劃好了的約會(huì)，
還是一個(gè)人默默加班呢？
不過(guò)
比脫單更加重要
的是出單啊！
每逢年過(guò)節(jié)就是大賣的機(jī)會(huì)，這是老賣家們的共識(shí)。無(wú)論是平臺(tái)或行業(yè)類目的促銷還是店鋪活動(dòng)，每個(gè)節(jié)日活動(dòng)都是增大銷量、降低庫(kù)存最有效的、最直接的途徑，都會(huì)為隨之到來(lái)的旺季做最大的引流和產(chǎn)品曝光，一定程度上還會(huì)帶來(lái)流量的轉(zhuǎn)化。
不過(guò)也正因?yàn)槊糠昙压?jié)出促銷，這個(gè)機(jī)會(huì)給每個(gè)賣家的壓力也很大。沒(méi)有策略的跟風(fēng)很可能只是賠本賺吆喝，花費(fèi)了大量的時(shí)間精力，卻不一定有好的效果。
那么這個(gè)七夕節(jié)，跨境電商賣家應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)店鋪呢？
七夕節(jié)作為中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，越來(lái)越多的人們對(duì)這種非物質(zhì)文化遺產(chǎn)重視起來(lái)，隨著一帶一路的實(shí)施，更多的外國(guó)人了解到中華民族的文化，參與到中國(guó)的節(jié)日中來(lái)，此外，傳統(tǒng)的熱門禮物除了珠寶、化妝品、鮮花外，還有哪些產(chǎn)品值得下功夫呢？同時(shí)，跨境電商們七夕節(jié)的營(yíng)銷也是其中的關(guān)鍵。
七夕節(jié)營(yíng)銷策略
第一：瞄準(zhǔn)花費(fèi)最多的購(gòu)物者
在七夕節(jié)使用付費(fèi)推廣時(shí)，感情狀況、性別和年齡是你要考慮的重要因素。那么，在七夕節(jié)這天，哪些人會(huì)更愿意在你的產(chǎn)品上花最多錢呢？
根據(jù)2017年的數(shù)據(jù)顯示，在七夕節(jié)花錢最多的，是那些正處于戀愛(ài)關(guān)系、但還沒(méi)結(jié)婚的人。
多份報(bào)告和調(diào)查顯示，男性普遍花在情人節(jié)禮物上的錢要多于女性；同時(shí)，那些一起慶祝他們第一個(gè)七夕節(jié)的情侶們，往往是花費(fèi)最多的！
據(jù)報(bào)道，53%的女性說(shuō)她們會(huì)因?yàn)槟杏淹涃I情人節(jié)禮物而跟他們分手！如果是這樣的話，男人會(huì)在這一天會(huì)花更多錢也就不足為奇了。
第二：利用關(guān)鍵詞優(yōu)化listing
不是每位用戶都確切知道在七夕節(jié)的時(shí)候買什么東西，會(huì)有很多買家在搜索欄中簡(jiǎn)單地輸入“the Chinese Saint Valentine's Day”、“Double Seventh Festival”、“Qixi Festival”進(jìn)行搜索，賣家可以借助“Great Qixi Festival Gift”等關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品listing，讓人們更容易找到產(chǎn)品，提高自然流量。
第三：在店鋪中為七夕節(jié)設(shè)置專題
結(jié)合第二步的listing優(yōu)化，賣家可以將店鋪中與七夕節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品整合起來(lái)，建立一個(gè)七夕節(jié)專區(qū)，方便那些不知道買什么的用戶挑選，對(duì)于其他用戶也提供了其他的參考選擇。
對(duì)此也可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的店鋪裝修，換成更為浪漫的配色，并提供賀卡和包裝服務(wù)等。
第四：利用主題促銷活動(dòng)吸引流量
在社交媒體、電子郵件發(fā)布與七夕節(jié)相關(guān)的活動(dòng)，比如“我們一起走過(guò)的那些年”、“我想對(duì)你說(shuō)”之類的主題活動(dòng)，來(lái)吸引用戶參與，分享一些相愛(ài)的故事或者圖片等，對(duì)活動(dòng)中表現(xiàn)最吸引人的用戶給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)用戶參與熱情，為店鋪和產(chǎn)品引流。
促銷手法不僅僅局限于降價(jià)打折這類，可以采取多種方式，比如設(shè)置優(yōu)惠券，規(guī)則可以弄復(fù)雜一點(diǎn)，又或者售賣時(shí)候可以隨機(jī)贈(zèng)送一些小巧而精致的禮物等，這樣可以為店鋪和產(chǎn)品帶來(lái)更多的流量和更高的曝光。
第五：捆綁銷售或混合搭售
賣家可以為七夕節(jié)打造一個(gè)禮物指南，匯集幾個(gè)熱銷產(chǎn)品，用戶在購(gòu)物時(shí)會(huì)有“看到就買”的購(gòu)物心理，因此捆綁銷售或混合搭售是一個(gè)不錯(cuò)的策略。不過(guò)一定要注意產(chǎn)品的搭配，要讓搭配達(dá)到1+1>2的效果，比如在售賣鮮花的時(shí)候搭配賀卡，在售賣剃須刀的時(shí)候搭配刀片，在售賣口紅的時(shí)候搭配卸妝液等。這里一定要操作好，確保每個(gè)商品都附上鏈接或者都能被顧客添加到購(gòu)物車?yán)铩?/span>
第六：為用戶提供DIY服務(wù)
個(gè)性化不僅是選品趨勢(shì)，更是營(yíng)銷策略，好的DIY能創(chuàng)造良好的品牌效果。賣家可以讓用戶自己設(shè)計(jì)七夕節(jié)賀卡，或者針對(duì)一些制作相對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品提供教程，然后售賣原材料，比如尼龍繩、皮繩、金屬搭扣等等，讓用戶根據(jù)教程親手制作七夕節(jié)禮物。
第七：選擇優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)商
一定要提前聯(lián)系優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)商，商討最適合的物流方案。每次這種節(jié)日熱賣高峰物流都是一個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟這是一個(gè)節(jié)日活動(dòng)，如果不能在節(jié)前送貨到用戶手上很容易面臨大范圍退單退貨，還會(huì)給客戶心中留下一個(gè)不好的印象。廣州貨之家倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)有限公司恰能完美的解決這一難題，WMS系統(tǒng)不僅具有超強(qiáng)的抗壓能力，同時(shí)能夠配合活動(dòng)作業(yè)流程，提高倉(cāng)庫(kù)作業(yè)效率，提升物流速度，有效地幫助跨境電商賣家降低國(guó)際物流中各環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，將商品高效、準(zhǔn)確地送達(dá)買家手中。
除此之外，其國(guó)際貨代業(yè)務(wù)涵蓋新西蘭、加拿大、馬來(lái)西亞、澳洲、俄羅斯、沙特、韓國(guó)等主流國(guó)際專線。時(shí)效穩(wěn)定，中轉(zhuǎn)時(shí)效快，專線一推出，就倍受廣大跨境電商賣家所青睞。
公司還跟多家國(guó)內(nèi)物流公司安能、德邦、百世快運(yùn)、壹米滴答等建立長(zhǎng)效合作機(jī)制。擁有司機(jī)上門攬件、國(guó)內(nèi)快遞寄付補(bǔ)貼等攬件方式，靈活便捷。
更有配備專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，如果訂單異常受到投訴，貨之家客服會(huì)在30分鐘以內(nèi)進(jìn)行投訴的處理，并在一個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行處理結(jié)果的反饋。
一場(chǎng)好的營(yíng)銷，其實(shí)是一項(xiàng)共贏的方式，既提高了企業(yè)品牌及產(chǎn)品知名度，又給用戶帶去實(shí)惠及良好的體驗(yàn)，所以，要珍惜每一次的活動(dòng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，從商品到物流到售后都應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備。
最后提醒大家一點(diǎn)：
如果打算參與七夕節(jié)活動(dòng)，賣家一定要提前備貨，如果大賣，貨源卻跟不上那就太不值得了。
七夕是一個(gè)美好的節(jié)日，在愛(ài)人之間帶來(lái)驚喜和感動(dòng)的同時(shí)，也創(chuàng)造著無(wú)限的商機(jī)，賣家們都準(zhǔn)備好了嗎？
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