企業(yè)家應(yīng)該選擇合適的出口產(chǎn)品，因?yàn)檫x擇合適的出口產(chǎn)品對(duì)于出口業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要。可以在考慮各種因素的基礎(chǔ)上進(jìn)行選擇。
出口趨勢(shì)
計(jì)劃從事外貿(mào)出口的企業(yè)家可以通過分析出口趨勢(shì)（在國(guó)家和商品方面）在一段時(shí)間內(nèi)確定在國(guó)外市場(chǎng)具有潛力的產(chǎn)品/產(chǎn)品組。對(duì)五年期間趨勢(shì)的研究預(yù)計(jì)將產(chǎn)生非常有用的信息。
生產(chǎn)能力和產(chǎn)品供應(yīng)
外貿(mào)出口商應(yīng)選擇在該國(guó)有足夠生產(chǎn)能力的產(chǎn)品，并且可以采購(gòu)到所需數(shù)量的產(chǎn)品。因此，穩(wěn)定的供應(yīng)基礎(chǔ)對(duì)于確保出口商能夠按照商定的交貨時(shí)間表將貨物交付給外國(guó)買方至關(guān)重要。
產(chǎn)品適應(yīng)性
同樣的產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上可能具有巨大的出口潛力; 然而，在另一個(gè)市場(chǎng)上提供的相同產(chǎn)品可能會(huì)留下空白。其原因很簡(jiǎn)單：物理?xiàng)l件，功能要求，文化因素，品味，技術(shù)水平和技術(shù)發(fā)展水平等都可能不同，因此需要在另一個(gè)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品中進(jìn)行更改。
在國(guó)外市場(chǎng)取得成功的產(chǎn)品必須能夠?qū)ζ湓O(shè)計(jì)，顏色，尺寸，味道，包裝等進(jìn)行適當(dāng)?shù)母淖?。這種變化過程稱為產(chǎn)品適應(yīng)性。因此，產(chǎn)品適應(yīng)性是選擇出口產(chǎn)品的重要考慮因素。
潛在出口市場(chǎng)的需求
目標(biāo)出口市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求水平是選擇出口產(chǎn)品的重要因素?？梢酝ㄟ^考慮以下維度的影響來評(píng)估產(chǎn)品在市場(chǎng)中的潛力：
（一）人口和物理環(huán)境
（二）政治環(huán)境
（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境
（四）社會(huì)和文化環(huán)境
（五）市場(chǎng)準(zhǔn)入
（六）產(chǎn)品潛力
貿(mào)易限制
一個(gè)國(guó)家可以以許可或其他數(shù)量限制的形式對(duì)從其他國(guó)家進(jìn)口產(chǎn)品施加限制。但是，在烏拉圭回合下，各國(guó)同意不對(duì)進(jìn)口實(shí)行數(shù)量限制。所有WTO成員國(guó)都承諾遵守開放和自由貿(mào)易政策。
然而，據(jù)觀察，這些國(guó)家已經(jīng)開始對(duì)某些旨在保護(hù)環(huán)境，兒童，公共衛(wèi)生，公共安全等的法規(guī)實(shí)施進(jìn)口限制。甚至這些國(guó)家也在訴諸反傾銷稅或反補(bǔ)貼稅或保障稅來保護(hù)其國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)。
此類法規(guī)或關(guān)稅措施具有限制進(jìn)口到其國(guó)家的效果。出口商應(yīng)了解這些限制是否適用于擬在目標(biāo)市場(chǎng)出口的產(chǎn)品。
出口激勵(lì)措施
出口國(guó)很可能提供各種激勵(lì)措施來促進(jìn)出口。在印度，出口商享有各種設(shè)施和特定產(chǎn)品的激勵(lì)。這些獎(jiǎng)勵(lì)措施涉及退稅，原材料免稅進(jìn)口設(shè)施和出口產(chǎn)品生產(chǎn)所需的其他投入，以進(jìn)口關(guān)稅特許稅率進(jìn)口促進(jìn)出口的資本貨物。在決定出口產(chǎn)品時(shí)應(yīng)考慮這些激勵(lì)措施。
轉(zhuǎn)移支出模式
消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品多少的基本決定因素是人的品味和偏好，以及產(chǎn)品相對(duì)于其他產(chǎn)品價(jià)格的價(jià)格。另一個(gè)主要影響是消費(fèi)者的收入。如果消費(fèi)者的收入增加，對(duì)大多數(shù)商品的需求將會(huì)增加。對(duì)奢侈品需求增長(zhǎng)更快。因此，由于收入增加導(dǎo)致消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變，出口商通常應(yīng)更加重視消費(fèi)者認(rèn)為“奢侈品”的商品。
質(zhì)量和利基市場(chǎng)營(yíng)銷
一些關(guān)于進(jìn)出口貿(mào)易的研究表明，銷售額和總體利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的企業(yè)往往強(qiáng)調(diào)質(zhì)量并集中于利基市場(chǎng)。在這個(gè)多元化的時(shí)代，營(yíng)銷人員正在被大眾市場(chǎng)的侵蝕所喚醒。
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