要在全球市場進行角逐，跨境電商平臺僅依靠中國的商品是不行的，創(chuàng)立于俄羅斯的電商平臺Joom貌似已經(jīng)意識到這一點。
貨之家從外媒了解到，Joom目前已經(jīng)正式對外招募法國品牌。Joom方面對外表示，法國供應商將成為中國供應商外提供高價值產(chǎn)品銷售的“試驗場所”。
已經(jīng)擁有超過1萬件法國產(chǎn)品
據(jù)悉，這家從俄羅斯市場崛起并迅速擴展到歐洲多市場的移動電商平臺，截至2018年11月已經(jīng)擁有1.2億用戶，去年日均單量已達70萬到80萬單。
擴展除俄羅斯外的歐洲市場也成為Joom招募海外品牌商的契機。Joom的CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人Ilya Shirokov對外表示，Joom的法國用戶是該平臺在歐洲最活躍的用戶群體之一，因此，Joom率先從法國市場開始招募中國之外的供應商。而在此前，Joom平臺上仍以中國商戶為主。
實際上，據(jù)Joom方面透露，目前該平臺上已經(jīng)擁有超過1萬件法國產(chǎn)品了?！胺▏M者更希望購買本地或鄰國的品牌商品，我相信Joom上的法國產(chǎn)品銷量將會在一年左右超過中國產(chǎn)品的銷量?！?Ilya Shirokov判斷。
這種模式也將復制到其他歐洲國家中。Ilya Shirokov透露，在歐洲招募的計劃分三步——首先，在法國招募品牌商入駐Joom平臺；第二步，幫助法國賣家在歐洲銷售他們的商品；第三步，把采購計劃擴展到整個歐洲。
擴展歐洲市場的野心
供應鏈多市場化展現(xiàn)出Joom全球化的野心。這種野心早在其上線一年后展現(xiàn)出來。
2016年6月，Joom俄羅斯站點正式上線，而在次年7月，Joom也正式登陸除俄羅斯外的歐洲市場。其中，Joom法國站點也是在2017年年中正式上線的。Joom方面透露，目前在法國市場每天大概有4萬名新用戶安裝Joom的App。
從整個除去俄羅斯外的歐洲市場上看，Joom的市場份額已經(jīng)超越了俄羅斯市場。根據(jù)Joom提供的數(shù)據(jù)顯示，Joom目前歐洲（除俄羅斯外）市場的GMV占整個平臺的50%，而俄羅斯市場占比則為45%。在2018年，Joom歐洲的GMV相較2017年的增長了300%。
目前，Joom歐洲擁有的用戶數(shù)量已達2千萬，日下載量高達20萬，月GMV增長達15%，活性用戶每月下單數(shù)量5單，用戶平均每日使用Joom耗時為17分鐘。
這個備受Joom關注的歐洲市場，法國是最誘人的“蛋糕”之一。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，法國電子商務市場規(guī)模在2018年預計能達到900億歐元的規(guī)模，相較于去年至少達到14.3%的增長速度。在2017年，法國民眾在線上消費總計817億歐元;而2016年，這個數(shù)字僅為720億歐元。
從數(shù)據(jù)上看，每天下載Joom移動應用的歐洲用戶中，有約五分之一為法國用戶。這個重要占比也成了Joom關注法國市場的原因。其Ilya Shirokov強調(diào)，如果Joom在法國市場獲得成功，其將在歐洲取得成功。他們的短期目標是成為僅次于亞馬遜法國之外歐洲第二大的電商平臺。
關注產(chǎn)品品牌化
值得注意的是，招募法國品牌不僅僅是一個區(qū)域市場戰(zhàn)略，也許也成了該電商平臺在供應鏈升級上的一個部署。
實際上，除了招募法國品牌，Joom也在去年公布了新招商政策，并以阿里旗下出口電商平臺速賣通的優(yōu)秀賣家作為重點招募對象。其中，Joom的新招商策略有明確一條——速賣通店鋪半年的營業(yè)額總額不低于20萬美金。
Joom方面透露，在去年11月，平臺的活躍賣家有一千多個，主要以大賣家為主。其計劃從去年11月起至今年，招收幾千個新的賣家入駐，最多可達一萬個。
“之所以只針對做速賣通的賣家，是因為我們認為速賣通有很多不錯的品牌。相比而言，Wish賣的是非品牌類產(chǎn)品，亞馬遜則主要賣競品，即使賣得好的產(chǎn)品也缺少品牌化的感覺。” 俄羅斯電商平臺Joom的招商總監(jiān)Vitaly向億邦動力透露其招商規(guī)則的原因。
另外，Vitaly稱，想要入駐Joom，要么是做品牌的賣家，要么是非品牌類的大賣家。如果非品牌化的產(chǎn)品賣得比較好的，或是產(chǎn)品質(zhì)量非常好，即使銷量不是很好的賣家，也依然有機會入駐。而對于產(chǎn)品沒有品牌和特色、且銷量低，價格也不合適的賣家，則不會考慮。
明顯，Joom正通過賣家招募來控制平臺上的商品質(zhì)量。
實際上，Joom也在不斷支持優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在其生態(tài)中建立品牌。據(jù)Joom官方透露，Joom已經(jīng)設立了品牌頁面，并將其作為Joom重點的資源位。
（Joom平臺的品牌頁面）
在品牌頁面中，用戶可以關注自己喜歡的品牌，品牌方在自己的頁面可以發(fā)布視頻或帖子，并自定義促銷活動。此外，品牌的關注者將收到定制的通知推送。
從種種舉動上看，品牌化、供應鏈優(yōu)化正成為Joom在全球競爭中戰(zhàn)略升級的重要一環(huán)。對于跨境電商商戶來說，也許該考慮的問題更為復雜——當平臺開始升級供應鏈把產(chǎn)品選擇放眼全球市場的時候，過去的粗放、多SKU的供應鏈能力怎么樣跟上市場的節(jié)奏呢？
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