要開(kāi)好場(chǎng)景推廣，最起碼你要清楚它里面的東西怎么用，首先你點(diǎn)擊一個(gè)計(jì)劃進(jìn)去，如下圖，可以看到，計(jì)劃名稱，消耗日限額，時(shí)間折扣，推廣類型這些，一般來(lái)說(shuō)，我們主要調(diào)整的就是一個(gè)日限額和時(shí)間折扣。
推廣前期的話日限額100元，我個(gè)人認(rèn)為就是，前期這個(gè)車(chē)子的性能是怎么樣的，你必須要慢慢去了解，所以設(shè)置100元就是為了去摸索，不需要設(shè)置很高。再說(shuō)到時(shí)間折扣，大部分人在我看來(lái)還是沒(méi)有利用好這個(gè)功能。前期的時(shí)候你為了拿流量，可以固定一個(gè)折扣，假設(shè)不打折都行，就百分之百。到了后面你優(yōu)化的時(shí)候時(shí)間折扣就非常重要了，你必須不斷的去測(cè)試，掌握節(jié)奏，了解多少的折扣能拿到點(diǎn)擊，能不能降，還是要提高折扣，這些都是后期你要調(diào)整的東西。
我們看推廣單元里面的東西?？聪聢D。
從上面這張圖你可以看到，里面就三個(gè)東西給你調(diào)的，定向，資源位，創(chuàng)意。開(kāi)直通車(chē)的過(guò)程就是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，先看定向一欄，當(dāng)你點(diǎn)開(kāi)以后，可以設(shè)置定向，里面有;訪客重定向，相似商品定向，葉子類目定向，相似店鋪定向，再有就是一個(gè)設(shè)置興趣點(diǎn)。如果你是新手，我建議你去看一下場(chǎng)景推廣操作指南，里面有詳細(xì)說(shuō)明這幾個(gè)定向是什么意思，在什么位置展現(xiàn)，前期的話這幾個(gè)定向你都可以打開(kāi)，設(shè)置溢價(jià)，后期有了數(shù)據(jù)以后，再留下點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都比較好的定向就可以了。這里說(shuō)一下興趣點(diǎn)，興趣點(diǎn)你一定要選擇符合自己產(chǎn)品的，越相符越好，用戶數(shù)據(jù)量大的，太小的比較不好獲得展現(xiàn)。
再說(shuō)資源位，里面有這么幾項(xiàng)：基礎(chǔ)流量包，類目商品頁(yè)，商品詳情頁(yè)，營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)。其中基礎(chǔ)流量包這個(gè)肯定是需要腰設(shè)置的，其他三個(gè)我建議也是全部選擇，然后前期設(shè)置統(tǒng)一溢價(jià)，不管怎么設(shè)置，你一定要出一個(gè)讓自己能夠拿到點(diǎn)擊的溢價(jià)，不然沒(méi)有點(diǎn)擊就沒(méi)有數(shù)據(jù)，后面就沒(méi)辦法根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)調(diào)整溢價(jià)了。
最后說(shuō)創(chuàng)意，里面就兩個(gè)東西，一個(gè)是圖片，一個(gè)是標(biāo)題，圖片這個(gè)不用說(shuō)，一定要找高點(diǎn)擊的圖片，而且要測(cè)試以后留下數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的。這里主要說(shuō)下標(biāo)題，我的操作是，在搜索推廣里面數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好的詞，我會(huì)考慮把它放在這個(gè)標(biāo)題的前面。
總結(jié)一下，場(chǎng)景推廣前期就是一個(gè)拿點(diǎn)擊的過(guò)程，拿不到點(diǎn)擊自然就沒(méi)辦法優(yōu)化，所以不要擔(dān)心前期出價(jià)高的問(wèn)題，當(dāng)你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的時(shí)候，你優(yōu)化起來(lái)也會(huì)更加順暢，場(chǎng)景推廣的話流量很大，最后的目的一定是為了獲得高投產(chǎn)，讓自己賺錢(qián)，那你就得降低自己的PPC，如何降，拼多多官方給的說(shuō)法，場(chǎng)景推廣的排名規(guī)則是根據(jù)店鋪質(zhì)量分，商品質(zhì)量分，點(diǎn)擊率，商品銷量等因素來(lái)排的，所以你能做的就是提高上面的這些內(nèi)容，等你提高以后，就可以降低出價(jià)，同樣可以拿到相應(yīng)的點(diǎn)擊。場(chǎng)景推廣是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，不可能上來(lái)就做到高投產(chǎn)，除非這產(chǎn)品確實(shí)逆天。
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