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跨境電商賣家如何用內(nèi)容營銷征服十月黃金期?

發(fā)布者:貨之家  來源:http://hitechhi.com  發(fā)布日期:2018-09-07  瀏覽:2192次

摘要:做跨境電商,不能忽略內(nèi)容營銷的力量和能夠帶來的流量。5年內(nèi)增值4000倍的澳大利亞品牌Frank Body就是鮮活的例子,憑借出色的內(nèi)容營銷贏得了全球149個國家市場。
 

做跨境電商,不能忽略內(nèi)容營銷的力量和能夠帶來的流量。5年內(nèi)增值4000倍的澳大利亞品牌Frank Body就是鮮活的例子,憑借出色的內(nèi)容營銷贏得了全球149個國家市場。


跨境電商賣家如何用內(nèi)容營銷征服十月黃金期?


內(nèi)容營銷可以多維度吸引顧客,建立品牌忠誠度和參與度。緊跟每個月的宣傳熱點,建立跟用戶之間的聯(lián)系,都是跨境電商要把握的營銷法則。流量十月即將來襲,萬圣節(jié)、十月節(jié)、乳腺癌防治月、世界素食日,每個主題都有極大的發(fā)揮余地。


萬圣節(jié)清單式分享


在美國,萬圣節(jié)的地位僅次于圣誕節(jié)。2017年美國約有1.79億人參加萬圣節(jié)相關(guān)活動,節(jié)日消費支出總額達創(chuàng)紀(jì)錄的91億美元,人均消費86.13美元用來購買服裝、糖果、裝飾品及節(jié)日賀卡。


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2017年萬圣節(jié)美國消費支出總額為91億美元,來源:Statista


萬圣節(jié)的正確打開方式是什么?化好妝帶上道具參加萬圣節(jié)派對;裝扮好寵物和孩子;室內(nèi)外全部裝飾一遍;制作南瓜燈(每年消費掉的南瓜數(shù)量不敢想象);來個鬼屋體驗之旅;Trick or Treat不給糖就搗亂;發(fā)糖。


10月想要做好萬圣節(jié)內(nèi)容營銷,增加趣味性和關(guān)注度,不妨考慮下萬圣節(jié)主題清單式分享,即listicles,有趣的圖、文、視頻等。哪種形式可以參考呢?去BuzzFeed網(wǎng)站上找找感覺,嘗試分享那種看到標(biāo)題就讓人想點開的內(nèi)容類型:


18套最常見的萬圣節(jié)服裝

有史以來最尷尬的21張萬圣節(jié)照片

沒有人想在萬圣節(jié)看到這14套衣服

屢試不爽!《哈利·波特》的粉絲們又一次贏得了萬圣節(jié)


乳腺癌防治月


每年十月是世界乳腺癌防治月,世界各國都會進行相關(guān)宣傳,以提高人們對這一疾病的認識、早期發(fā)現(xiàn)和治療。無論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家,乳腺癌正在成為全世界女性面臨的最為常見的癌癥。


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這一活動發(fā)起于1985年,乳腺癌防治月使許多美國人了解并熟悉了這一疾病,并直線提升了人們對乳腺癌研究的支持與捐贈。對于內(nèi)容營銷,可以考慮分享女性戰(zhàn)勝乳腺癌的事例,尤其你所在行業(yè)的知名女性,或自己身邊的人的親身經(jīng)歷。


10月1日,世界素食日


1977年,北美素食主義者協(xié)會(NAVS)發(fā)起成立了世界素食日(World Vegetarian Day),時間定為每年的10月1日。


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北美素食協(xié)會正在舉辦一場競賽:Try Vegetarianism and you could win $1,000,以宣傳世界素食日及10月素食意識月(附活動鏈接:https://worldvegetarianday.navs-online.org/veg-pledge/enter-the-contest/)。


這個競賽將會是一個非常有趣的內(nèi)容營銷機會,比如讓你的員工或多名員工參加這個競賽,并在30天內(nèi)以文章、博客或視頻的形式記錄下這一過程,在社交平臺上做分享。假如你碰巧贏得了1000美金,把錢捐給慈善機構(gòu)。這都是跨境電商可以嘗試的營銷點,有趣有看點而且持續(xù)時間長。


素食主題并不適用于所有行業(yè),但大多數(shù)電商公司都能找到營銷關(guān)聯(lián)點。如環(huán)境友好型產(chǎn)品賣家,可以素食與環(huán)保為切入;健身器材賣家可以分享素食跟個人健康的關(guān)系等等。


十月節(jié)


十月節(jié)又稱為啤酒節(jié),是世界上規(guī)模最大的啤酒節(jié),尤以德國慕尼黑啤酒節(jié)(舉辦時間:9月22日-10月7日)最為著名。除此之外,英國倫敦啤酒節(jié)、美國丹佛啤酒節(jié)與慕尼黑啤酒節(jié)一起,并稱為世界最具盛名的三大啤酒節(jié)。


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啤酒節(jié)是跨境電商做內(nèi)容營銷很好的一個切入點,關(guān)于啤酒節(jié)主題的慶祝、食物、活動推薦等等,都是很好的營銷點。比如:


家居用品零售商可以整理推薦十月節(jié)食譜

男裝店可以介紹在美國十月節(jié)期間人們能喝到的最好的啤酒

食品店,比如特制肉制品店鋪,可以講述了傳統(tǒng)的十月節(jié)香腸


甚至,3C店鋪也可以來一波產(chǎn)品推薦,十月節(jié)狂歡剛開始手機就沒電了?關(guān)鍵時刻怎能掉鏈子,讓你時刻有電永遠在線的充電寶了解一下!


結(jié)合流媒體服務(wù)做內(nèi)容推薦


Netflix、Hulu和亞馬遜Prime Video等流媒體服務(wù)已經(jīng)從根本上改變了許多人看電視的方式。這一改變對年輕一代(18-34歲)最為明顯,與其每周看一集不如一次性全部看完。但是有這么多電影、電視節(jié)目、原創(chuàng)劇集,觀眾要如何甄選呢?


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此處就是跨境電商做內(nèi)容營銷的切入口,根據(jù)自家產(chǎn)品的特性、所處行業(yè),選擇對你的顧客有意義的主題內(nèi)容。比如一個體育用品在線零售商可以推薦幾部好看的體育電影:


《告別昨日》(Breaking Away,1979年)

《麥克法蘭》(McFarland, USA,2015年)

《追夢赤子心》(Rudy,1993年)

《冰上奇跡》(Miracle,2004年)

《烈火戰(zhàn)車》(Chariots of Fire,1981年)


或者是婚禮用品在線零售商也可以推薦以下這些電影:


《結(jié)婚大作戰(zhàn)》(Bride Wars,2009年)

《真愛至上》(Love Actually,2003年)

《假結(jié)婚》(The Proposal,2009年)

《戀愛假期》(The Holiday,2006年)


推薦流媒體內(nèi)容有一個加分項——那就是附上觀看地址!如何選內(nèi)容或者說如何找觀看地址?跨境電商可以嘗試IMDb和JustWatch。還有最重要的一點,不要忘記在內(nèi)容片單中加入產(chǎn)品推薦!


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