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公司動態(tài)

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年銷50億超級大賣是怎么玩產(chǎn)品開發(fā)的?

發(fā)布者:貨之家  來源:http://hitechhi.com  發(fā)布日期:2018-09-26  瀏覽:2046次

摘要:最近很多賣家,爬了平臺數(shù)據(jù)、找了貨源平臺、走了集貨市場、每天刷ins、youtube,可還是沒能開發(fā)出爆款,只能哀嚎抱怨!天啊,這是為什么?
 

最近很多賣家,爬了平臺數(shù)據(jù)、找了貨源平臺、走了集貨市場、每天刷ins、youtube,可還是沒能開發(fā)出爆款,只能哀嚎抱怨!天啊,這是為什么?


可能是你開發(fā)產(chǎn)品的思維有問題哦!爆款不是地雷,單靠挖掘是不可以滴!爆款更像一顆種子,要不斷給她施肥澆水除草殺蟲....讓他生根發(fā)芽變成參天大樹!


其實(shí),具體到每個品類,開發(fā)流程都有差異。為了詳細(xì)了解,我們特地邀請了一個廣州超級大賣的10年資深產(chǎn)品經(jīng)理老王和老盛,聊了下超級賣家是如何分品類開發(fā)爆款的:


3C周邊產(chǎn)品

開發(fā)3C產(chǎn)品,很多賣家都喜歡從華強(qiáng)北開始,如果是這樣,基本上你就失去了先機(jī),因?yàn)槿A強(qiáng)北的產(chǎn)品基本上都是剩余邊料。


首先,要了解最新訊息

我們要做的是,時刻關(guān)注3C細(xì)分品類的巨頭(如蘋果、華為、三星等)的信息/資訊,比如說iPhone XS 、XSMAX要9月發(fā)布,因?yàn)樘O果的工廠在國內(nèi),所以在6-7月,你就可以通過業(yè)內(nèi)消息了解到蘋果做的是雙卡雙待、全部都是齊劉海、具體尺寸等資訊,然后率先開發(fā)手機(jī)膜、手機(jī)殼、耳機(jī)等,基本上可以跟新品同時上市!


我們大賣家的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理,都分得特別細(xì),比如3C,會分音頻、充電、攝影、手機(jī)配件等,因?yàn)橹挥羞@樣,才能深入對應(yīng)的細(xì)分行業(yè)。


第二,要找方案公司

很多賣家并不清楚市面上還有很多方案公司,其實(shí)這些都是可以為我所用的,當(dāng)你確定要做一款產(chǎn)品的時候,比如耳機(jī),方案公司會給你很多方案,耳機(jī)芯片的不同類型、不同藍(lán)牙的最遠(yuǎn)距離、什么顏色更適合做首期開發(fā)呢、什么材料適合哪個國家……


了解方案后,你還可以通過方案公司找到工廠,因?yàn)樗麄兪诸^上有很多供應(yīng)商資源,你也可以自己私下去找供應(yīng)商,但多跟方案公司接觸,收益一定良多!


第三:要跑合適工廠

好了,方案弄好了,這時候,就需要產(chǎn)品開發(fā)人員去各地跑跑工廠了!一般來說,開發(fā)人員在平時也會去跑工廠,每天三四家,手中也掌握了一定的工廠信息資源。


如果你對相關(guān)工廠不熟悉,可以找一個“行業(yè)資深朋友”,找到雙方的共同利益點(diǎn),讓他帶著你跑,這是非常高效接觸優(yōu)質(zhì)工廠的方法。


家居家具

家居家居一個非常分散的品類,總的來說迭代速度比較慢,相對于3C也簡單很多!但也要耐得住寂寞,去深入了解,才能開發(fā)更優(yōu)秀的產(chǎn)品!


首先,要分析市場畫像

家居家具品類的起點(diǎn)是客戶需求,首先就要去了解當(dāng)?shù)氐娜烁矚g什么材質(zhì)?喜歡什么價位的產(chǎn)品?喜歡什么圖案/形狀的?接下來,他們可能喜歡的方向會是什么?……


有了市場數(shù)據(jù)之后,我們要了解平臺數(shù)據(jù),爬取平臺熱銷產(chǎn)品、增速快的產(chǎn)品、賣家少的產(chǎn)品,從關(guān)鍵詞、review等方面去搜集買家的建議!兩份數(shù)據(jù)結(jié)合起來,就很容易形成客戶畫像了。


然后,要找工廠做微創(chuàng)新

確定了材質(zhì)、圖案、形狀等細(xì)節(jié)后,就可以找工廠生產(chǎn)了!然后結(jié)合工廠可以做什么,進(jìn)行產(chǎn)品微創(chuàng)新,比如說沙發(fā),以前的沙發(fā)也就只是沙發(fā),但現(xiàn)在的沙發(fā)可牛逼了,放下是沙發(fā),換一下又成了床,這就大大滿足了小公寓的裝修需求,節(jié)省了不少空間,而且也顯得更高逼格了!


服裝服飾

服裝服飾作為日常必需品之一,它常處于熱銷品類排行榜前幾名,需求量是不言而喻的!那這品類又該如何開發(fā)呢?


首先,有自己的服裝工廠

服裝服飾有季節(jié)性,而每個地方的服飾需求又不一樣!想做好服飾服裝,就得先了解當(dāng)?shù)厝说臅r尚趨勢、服裝特點(diǎn)、偏愛的布料、偏愛的樣式……解決這個問題最好的方法就是找到當(dāng)?shù)卦O(shè)計師,他們能設(shè)計出非常本土化的服裝。


服裝大賣通常自己的服裝工廠,拿到服裝圖畫之后,就會選擇不同的材料,進(jìn)行制樣,生產(chǎn)第一批服裝!


第二,找當(dāng)?shù)叵M(fèi)者測試

做好服裝后,就上架了嗎?當(dāng)然不是,你得先將第一批服裝送給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者做測試,看看他們對這款產(chǎn)品有沒有建議、有什么可取之處或者需要優(yōu)化之處;接著,根據(jù)搜集到的建議進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化!優(yōu)化完成后,再批量生產(chǎn)、上架銷售!


汽摩配

汽摩配品類,有賣家做到2億嗎?有啊,汽摩配是不太好做,但是只要深入去做,也是可以成功!近幾年,就有個大賣專做車燈,成功打造了自己的品牌!是不是很牛逼?他們是怎么做產(chǎn)品開發(fā)的呢?


首先,收集超全數(shù)據(jù)

開發(fā)汽摩配產(chǎn)品,不能光靠自己,你很難了解每一款車,像美國還有很多80年代的車,客戶買了你的配件,極有可能不合適就退貨,而汽摩配的成本和物流費(fèi)都是很高的,退貨也不容易質(zhì)檢維修,非常頭痛。


所以汽摩配的開發(fā),起點(diǎn)是美國各大汽車協(xié)會,他們手上有非常齊全的資料,從60年代到現(xiàn)在,當(dāng)?shù)馗鞣N汽車數(shù)量、型號、模型....他們都非常清楚,了解每一個零件的尺寸、特質(zhì)、需求等!這是汽配產(chǎn)品開發(fā)防坑和發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的絕佳途徑。


第二,也是要微創(chuàng)新

有了數(shù)據(jù)之后,汽配類產(chǎn)品也要微創(chuàng)新,在汽摩配品類,很多消費(fèi)者都是在實(shí)體店找不到合適產(chǎn)品才到網(wǎng)上的,所以賣家的產(chǎn)品在材質(zhì)、顏色、樣式方面必須要多點(diǎn)特色,多進(jìn)行微創(chuàng)新。


除了以上品類,還有寵物、園藝、工業(yè)、美妝等品類,也都有自己特定的開發(fā)流程!反正,不管是哪一個品類,都要專注、深入去做,才能做出更多爆款!耐得住寂寞、抵得住誘惑,才能玩得轉(zhuǎn)產(chǎn)品!


最后,開發(fā)爆款也離不開產(chǎn)品開發(fā)流程的管理,這里推薦易倉ERP!通過易倉ERP,你能根據(jù)不同品類,自定義產(chǎn)品開發(fā)流程,即使是產(chǎn)品小白,也能按照你想要的流程去開發(fā)產(chǎn)品,少走彎路。


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