什么是貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：
貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Trade Terms of International trade），又稱(chēng)貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語(yǔ)或價(jià)格條件、交貨條件、銷(xiāo)售條件等。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易中表示價(jià)格的必不可少的內(nèi)容，與海關(guān)報(bào)關(guān)單填制的成交方式密切相關(guān)。
貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用：
1. 有利于買(mǎi)賣(mài)雙方洽商交易和訂立合同。由于每一種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)都有統(tǒng)一的解釋?zhuān)欣谫I(mǎi)賣(mài)雙方明確各自的權(quán)利和義務(wù)，早日成交。
2.有利于買(mǎi)賣(mài)雙方核算價(jià)格和成本。各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)于成本、運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)都有明確的界定，買(mǎi)賣(mài)雙方比較容易核算價(jià)格和成本。
3.有利于解決履約當(dāng)中的爭(zhēng)議。由于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)由相關(guān)的國(guó)際慣例解釋?zhuān)瑢?duì)買(mǎi)賣(mài)雙方在交易中的爭(zhēng)議，可通過(guò)國(guó)際貿(mào)易慣例解釋。
國(guó)際貿(mào)易貨物交易報(bào)價(jià)中使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，能清晰地明確雙方在貨物交接方面各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)明了商品的價(jià)格構(gòu)成，從而簡(jiǎn)化了交易磋商的手續(xù)，縮短了成交時(shí)間，有助于國(guó)際貿(mào)易的蓬勃發(fā)展。由于規(guī)定貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù)，作了完整而確切的解釋?zhuān)蚨苊饬擞捎趯?duì)合同條款的理解不一致而在履約中可能產(chǎn)生的某些爭(zhēng)議。
對(duì)于國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的使用，國(guó)際上用《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》進(jìn)行規(guī)范。《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms，縮寫(xiě)INCOTERMS）由國(guó)際商會(huì)（ICC）制定，《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的宗旨是為國(guó)際貿(mào)易中最普遍使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)提供一套解釋的國(guó)際規(guī)則，以避免因各國(guó)不同解釋而出現(xiàn)的不確定性，或至少在相當(dāng)程度上減少這種不確定性。
現(xiàn)行最新的2020版本《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋規(guī)則》于2020年1月1日生效，術(shù)語(yǔ)共11種。
11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有哪些?貿(mào)易術(shù)語(yǔ)大全及解釋:
按照運(yùn)輸方式可以分為兩大類(lèi)，第一類(lèi)為適用于所有運(yùn)輸方式：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP；第二類(lèi)為適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸：FOB、FAS、CFR、CIF。
貿(mào)易術(shù)語(yǔ)類(lèi)型一:適用于所有運(yùn)輸方式
1. EXW
exw貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的全稱(chēng)是Ex Works(...named place)，中文意思為工廠交貨（指定地點(diǎn)）。指賣(mài)方負(fù)有在其所在地即車(chē)間、工廠、倉(cāng)庫(kù)等把備妥的貨物交付給買(mǎi)方的責(zé)任，但通常不負(fù)責(zé)將貨物裝上買(mǎi)方準(zhǔn)備的車(chē)輛或辦理貨物結(jié)關(guān)。買(mǎi)方承擔(dān)自賣(mài)方的所在地將貨物運(yùn)至預(yù)期的目的地的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。
exw貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是賣(mài)方承擔(dān)責(zé)任最小的術(shù)語(yǔ)。買(mǎi)方必須承擔(dān)在賣(mài)方所在地受領(lǐng)貨物的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。出口清關(guān)由買(mǎi)方負(fù)責(zé)，因此沒(méi)有實(shí)際出口權(quán)的廠家比較常用EXW。
2. FCA
fca貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的全稱(chēng)是Free Carrier(...named place),即貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）。指賣(mài)方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。根據(jù)商業(yè)慣例，當(dāng)賣(mài)方被要求與承運(yùn)人通過(guò)簽訂合同進(jìn)行協(xié)作時(shí)，在買(mǎi)方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣(mài)方可以照此辦理。
3. CPT
cpt貿(mào)易術(shù)語(yǔ)Carriage Paid to (...named place of destination)中文意思為成本加運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地）。cpt貿(mào)易術(shù)語(yǔ)指賣(mài)方向其指定的承運(yùn)人交貨（貨交承運(yùn)人），但賣(mài)方還必須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)。即買(mǎi)方承擔(dān)交貨之后一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。CPT術(shù)語(yǔ)要求賣(mài)方辦理出口清關(guān)手續(xù)。
4. CIP
cip貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的全稱(chēng)是Carriage and Insurance Paid to (...named place of destination)中文是運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地）。指賣(mài)方向其指定的承運(yùn)人交貨，期間賣(mài)方必須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，并辦理買(mǎi)方貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)。亦即賣(mài)方承擔(dān)交貨之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用。書(shū)寫(xiě)形式是“CIP指定目的地”。cip貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。
5. DAP
dap貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的全稱(chēng)為Delivered At Place（named place of destination)，即目的地交貨（指定目的地）。指賣(mài)方已經(jīng)用運(yùn)輸工具把貨物運(yùn)送到達(dá)買(mǎi)方指定的目的地后，將裝在運(yùn)輸工具上的貨物（不用卸載）交由買(mǎi)方處置，即完成交貨。
dap貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適用于所有運(yùn)輸方式或聯(lián)運(yùn)，例如海運(yùn)+鐵路運(yùn)輸/內(nèi)陸貨運(yùn)，通常鐵路運(yùn)輸中貨物到達(dá)目的地，或者將運(yùn)輸工具如貨車(chē)交由買(mǎi)方后（賣(mài)方不用負(fù)責(zé)卸貨），即完成交貨并發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。
6. DPU
DPU全稱(chēng)是Delivered at Place Unloaded，中文意思是運(yùn)輸終端交貨。指賣(mài)方在指定的目的地卸貨后完成交貨。適用于所有運(yùn)輸方式或聯(lián)運(yùn)，例如海運(yùn)+鐵路運(yùn)輸/內(nèi)陸貨運(yùn)，通常鐵路或貨運(yùn)將貨物到達(dá)目的地且賣(mài)方完成卸貨后，即完成交貨并發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。
7. DDP
dpu貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的全稱(chēng)是Delivered Duty Paid (…named place of destination)即完稅后交貨（...指定目的地）。指賣(mài)方在指定的目的地，辦理完進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，將在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交與買(mǎi)方，完成交貨。賣(mài)方必須承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)在目的地應(yīng)交納的任何“稅費(fèi)”（包括辦理海關(guān)手續(xù)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，以及交納手續(xù)費(fèi)、關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用）。
dpu貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下賣(mài)方承擔(dān)最大責(zé)任，與DAP一樣，貨物運(yùn)輸?shù)街付康牡睾筚u(mài)方不用卸貨，即完成交貨并發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，但是DDP術(shù)語(yǔ)下賣(mài)方需要負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)。
貿(mào)易術(shù)語(yǔ)類(lèi)型二:適用于海運(yùn)與內(nèi)河運(yùn)輸
8. FOB
fob貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的全稱(chēng)是是Free on Board(...named port of shipment)，即裝運(yùn)港船上交貨（……指定裝港），F(xiàn)OB是國(guó)際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一。指賣(mài)方在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和期限內(nèi)把合同規(guī)定的貨物裝到買(mǎi)方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物裝上船為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。到目的港的運(yùn)輸和投保由買(mǎi)方自行安排，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)劃分是在貨物裝上船時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。
9. FAS
fas貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的全稱(chēng)是Free alongside Ship（..named port of shipment)，即船邊交貨（指定裝運(yùn)港）通常稱(chēng)作裝運(yùn)港船邊交貨。指賣(mài)方負(fù)責(zé)把貨物交到港口碼頭買(mǎi)方指定船只的船邊，船舶不能停靠碼頭需要過(guò)駁時(shí)，交到駁船上，賣(mài)方的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用均以此為界，以后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由買(mǎi)方承擔(dān)的一種買(mǎi)賣(mài)協(xié)議。
10. CFR
cfr貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的全稱(chēng)是Cost and Freight（...named port of destination)，即成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）。指由賣(mài)方將貨物交付至買(mǎi)方指定的船上，并支付至買(mǎi)方目的港的運(yùn)輸費(fèi)用。買(mǎi)方承擔(dān)貨物交付后起至買(mǎi)方工廠所在地期間的部分費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。
11. CIF
cif貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的全稱(chēng)是Cost, Insurance and Freight (...port of destination)，中文意思為成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港），CIF是國(guó)際貿(mào)易中最常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一。指在裝運(yùn)港船上交貨，賣(mài)方需支付將貨物運(yùn)至指定目的地港所需的費(fèi)用。但貨物的風(fēng)險(xiǎn)是在裝運(yùn)港船上交貨時(shí)轉(zhuǎn)移。
常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格構(gòu)成和報(bào)價(jià)格式：
FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（適用于水上運(yùn)輸）
FOB價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)
CFR價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)
CIF價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)
常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格構(gòu)成中國(guó)內(nèi)費(fèi)用有：
1． 加工整理費(fèi)用；
2． 包裝費(fèi)用；
3． 保管費(fèi)用（包括倉(cāng)租、火險(xiǎn)等）；
4． 國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（倉(cāng)至碼頭）；
5． 證件費(fèi)用（包括商檢費(fèi)、公證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、報(bào)關(guān)單費(fèi)等）；
6． 裝船費(fèi)（裝船、起吊費(fèi)和駁船費(fèi)等）；
7． 銀行費(fèi)用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)等）；
8． 預(yù)計(jì)損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等）；
9． 郵電費(fèi)（電報(bào)、電傳、郵件等費(fèi)用）。
常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格構(gòu)成中國(guó)外費(fèi)用主要有：
1． 國(guó)外運(yùn)費(fèi)（自裝運(yùn)港至目的港的海上運(yùn)輸費(fèi)用）；
2． 國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)（海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)）；
3． 如果有中間商，還包括支付給中間商的傭金。
FCA、CPT、CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（適用于任何運(yùn)輸方式）
FCA價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)
CPT價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)
CIP價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)
FCA、CPT、CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)內(nèi)費(fèi)用有：
1． 加工整理費(fèi)用；
2． 包裝費(fèi)用；
3． 保管費(fèi)用（包括倉(cāng)租、火險(xiǎn)等）；
4． 國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（倉(cāng)至碼頭）；
5． 拼箱費(fèi)（如果貨物構(gòu)不成一整集裝箱）；
6． 證件費(fèi)用（包括商檢費(fèi)、公證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、報(bào)關(guān)單費(fèi)等）；
7． 銀行費(fèi)用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)等）；
8． 預(yù)計(jì)損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等）；
9． 郵電費(fèi)（電報(bào)、電傳、郵件等費(fèi)用）。
FCA、CPT、CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)外費(fèi)用主要有：
1． 外運(yùn)費(fèi)（自出口國(guó)內(nèi)陸啟運(yùn)地至國(guó)外目的地的運(yùn)輸費(fèi)用）；
2． 國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)；
3． 如果有中間商，還包括支付給中間商的傭金。
國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算：
FOB、CFR和CIF三種術(shù)語(yǔ)的換算：
1． FOB價(jià)換算為其他價(jià)
CFR價(jià)= FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CIF價(jià)=（ FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/ （1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）
2． CFR價(jià)換算為其他價(jià)
FOB價(jià)=CFR價(jià)－ 國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CIF價(jià)= CFR價(jià)/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）
3． CIF價(jià)換算為其他價(jià)
FOB價(jià)=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）-國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CFR價(jià)= CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）
FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的換算：
1． FCA價(jià)換算為其他價(jià)
CPT價(jià)= FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CIP價(jià)=（ FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/ （1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）
2． CPT價(jià)換算為其他價(jià)
FCA價(jià)=CPT價(jià)－ 國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CIP價(jià)= CPT價(jià) / （1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）
3． CIP價(jià)換算為其他價(jià)
FCA價(jià)=CIP價(jià)×（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CPT價(jià)= CIP價(jià)×（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）
國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與報(bào)關(guān)單“成交方式”的對(duì)應(yīng)關(guān)系：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)單填制規(guī)范》，報(bào)關(guān)單“成交方式”欄應(yīng)根據(jù)進(jìn)出口貨物實(shí)際成交價(jià)格條款，按海關(guān)規(guī)定的《成交方式代碼表》選擇填報(bào)相應(yīng)的成交方式代碼，海關(guān)現(xiàn)行的《成交方式代碼表》共含有7個(gè)代碼：
而2020版本《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋規(guī)則》中11種術(shù)語(yǔ)所對(duì)應(yīng)的報(bào)關(guān)單“成交方式”關(guān)系及“運(yùn)費(fèi)”、“保費(fèi)”填報(bào)規(guī)范如下：
出口報(bào)關(guān)單
成交價(jià)格包含運(yùn)費(fèi)的，填寫(xiě)運(yùn)費(fèi)欄，不包含則不填。
成交價(jià)格包含保費(fèi)的，填寫(xiě)保費(fèi)欄，不包含則不填。
之所以成交價(jià)格包含了運(yùn)、保費(fèi)則需填報(bào)，是因?yàn)樨浳锍隹诤笾炼悇?wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)退稅時(shí)，退稅是以FOB價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算退稅額，實(shí)際FOB價(jià)格應(yīng)以出口發(fā)票上的FOB價(jià)格為準(zhǔn)，但如果出口發(fā)票不能反映實(shí)際FOB價(jià)格，主管稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)予以核定。
進(jìn)口報(bào)關(guān)單
進(jìn)口貨物的完稅價(jià)格，由海關(guān)以該貨物的成交價(jià)格為基礎(chǔ)審查確定，并且應(yīng)當(dāng)包括貨物運(yùn)抵中華人民共和國(guó)境內(nèi)輸入地點(diǎn)起卸前的運(yùn)輸及其相關(guān)費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)，因此如成交價(jià)格包含運(yùn)、保費(fèi)的則不填寫(xiě)，不包含的則需填寫(xiě)。
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