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進口跨境電商運營:拼多多店鋪怎么做?拼多多運營方法和技巧大全

發(fā)布者:貨之家  來源:http://hitechhi.com  發(fā)布日期:2024-07-09  瀏覽:37次

摘要:拼多多跨境店鋪運營除了店鋪產品服務人群的年齡、性別和地域等信息,商家還可以通過搜索同類型產品中,找到銷量最高的,根據對方的評價和內容分析消費這類產品的人物屬性
 

一、新品階段運營操作

NO.1選貨源

1.進貨前的準備

(1)店鋪定位

①如果自己有貨源,可以做自己貨源的行業(yè)

②如果沒有貨源,在找貨源前要確定好店鋪所在的行業(yè)。避免盲目決策,先做市場分析,了解行業(yè)趨勢


(2)產品定位

①對自己想要賣的產品進行價格定位、風格定位和人群定位。在按照這個維度去選擇產品

②了解目前的熱賣款

通過【拼多多管理后臺】-【數據中心】-【流量數據】-【商品熱搜詞】尋找近期商品熱搜詞

拼多多APP-搜索,輸入我們產品相關的關鍵詞,系統(tǒng)會自動的推薦出下拉框詞

③選款選擇性價比較高的產品

④利潤款和引流款結合


2.跨境電商貨源渠道

①網上跨境分銷平臺-比較有名氣的跨境分銷平臺

不要承擔進貨風險,零成本、零庫存。代理第三方的商品來銷售,當店鋪有訂單之后,代理商會進行發(fā)貨。但是商品價格較高,質量參差不齊,需要仔細比較和篩選

②境外直接采購

對于有境外貨源、境外有公司或者人在境外的,可直接采購境外貨源,考核產品的品牌、質量、外觀、以及在國內的熱門程度等。

③品牌代理商、批發(fā)商處進貨

有貨主批量從境外進口貨物到境內的保稅倉,然后再批量轉貨權到國內的經銷商

④自己身邊的貨源渠道


進口跨境電商運營:拼多多店鋪怎么做?拼多多運營方法和技巧大全


NO.2選款

1.利用可以反應市場情況的渠道信息去選款

(1)首頁/競價活動

①能上首頁的商品意味著是已經通過“優(yōu)勝劣汰”后很可能成為爆款或已經推爆的商品,我們可以從這些商品中嗅到當下市場風向

②【商家管理后臺】-【店鋪營銷】-【競價活動】,可以查看到平臺所有的競價活動的產品


(2)多多進寶首頁

進入【多多進寶】網頁-立即賺錢,可以看到首頁呈現很多正在推廣的產品,可以根據銷量和店鋪主營類目去看對自己選款有借鑒意義的商品


(3)其他平臺(如短視頻平臺和其他電商平臺)

網紅爆款、同類大品牌商品以往熱銷款式對我們選款,參考價值是非常高的


2.利用拼多多的商品圖片搜索工具去選款

①商品圖片搜索工具去選款

拼多多APP中搜索界面可以支持拍照或者上傳圖片來查找同款,確定款式是否熱銷

②【商家管理后臺】-【數據中心】-【流量數據】-【商品熱搜詞】選款

選擇你想看的商品分類,查看熱搜詞排行榜。排名靠前的就是消費者在搜索中最常用的詞,熱搜詞對應的商品也更有爆款潛質


3.利用后臺數據信息去選款

①上架所有的商品,銷量最高的就是熱銷款

②記錄基礎運營數據,進入【商家管理后臺】-【數據中心】-【商品數據】-【商品明細】查看數據,從商品瀏覽量、商品點擊量、客戶咨詢量、訂單數量等這四個數據來看潛力爆款

③重點關注支付轉化率,利用支付轉化率來給店鋪商品進行排序,數據表現較好的可以作為選主推款備選


NO.3多多搜索測款

1.選詞

選擇3-5個與產品相關度高的精準詞

找詞途徑:

①推廣單元的推薦出

②搜索下拉框

詞的搜索熱度越高,能獲得的曝光就越多。注意添加的關鍵詞的行業(yè)點擊率不要差太多


2.基礎設置

新建推廣計劃:

①日限額100元

②推廣方案選擇自定義計劃

③分時折扣默認100%


3.推廣單元

(1)基礎信息

選擇要進行測款的鏈接,建議測款前先做好基礎銷量和評價(500以上的銷量,30個以上的評價)

(2)關鍵詞

01選詞標準

從系統(tǒng)推薦的50個詞篩選5個左右的詞

①與你產品相關度高的詞

②這幾個詞點擊率差不多

③這幾個詞有一定的搜索熱度


02關鍵詞出價

直接按市場建議出價出,可以快速獲得曝光

(3)人群不開

(4)創(chuàng)意:關閉智能創(chuàng)意,選擇四張角度好、效果好的創(chuàng)意圖去測


進口跨境電商運營:拼多多店鋪怎么做?拼多多運營方法和技巧大全


NO.4 人群定位

1.了解店鋪人群的基本屬性

除了店鋪產品服務人群的年齡、性別和地域等信息,商家還可以通過搜索同類型產品中,找到銷量最高的,根據對方的評價和內容分析消費這類產品的人物屬性


2.用戶評價反饋關鍵詞

用戶在購買完后對商品的評價是最真實的,其中好評會有:便宜、省錢、物美之類的形容詞,差評則是:質量差、假貨、發(fā)貨慢等描述,可通過這類詞語得知消費者對這類商品的關注點主要是什么,然后商家就可以對自己店鋪及時進行調整


3.店鋪人群的消費能力

不同的商品對應不同的人群,人群不同定價需求也不同??煞治鐾愋透偁幃a品中,到底是哪一個價位區(qū)間的銷量最高??吹竭@個價格,就能夠大概了解這類產品的買家消費能力大概在哪個區(qū)間。商家可設置不同的SKU,吸引需求不同的買家


4.精準人群標簽

平臺系統(tǒng)會根據商品和買家的標簽進行匹配,高度匹配則會優(yōu)先展示,一開始可以先精準一個人群標簽,比如“連衣裙”,等到人群定位精準,再慢慢往上添加“法式”、“碎花”等關鍵詞,這樣就能夠衍生出不少流量


NO.5產品基礎

1.標題:針對定位人群進行選詞組合


2.主圖:主圖的點擊率高低直接決定了產品的流量,一張高點擊率的創(chuàng)意圖是搜索推廣關鍵詞上分養(yǎng)權重的關鍵


3.詳情頁:賣點是自己的,需求是買家的,在詳情頁表達需要注意的是站在買家的角度來闡述賣點,給他們看它們想看的


4.定價:定價要注意避開低價引流,我們可以在核算完產品的成本后,參考競品價格和預留15%營銷空間后進行定價


最終定價=定價/(1-15%)


注意:

做店鋪不是上來就去推廣拉流量,要先把自己商品的優(yōu)勢提煉出來,做好基礎銷量和評價再去推廣才會有效果


二、前中期運營方法布局

NO.1制定目標單品-爆款運營計劃

利用對手月銷量去做一個計劃,計算你需要成交多少單、需要多少訪客,需要多少收藏,需要多少點擊率、轉化率

不管用什么方法,只要超過競爭對手你的流量自然就來了


NO.2推廣

1.多多搜索

一天推廣花費100元能成交多少是可以算出來的,你可以自己計算

新品開精準關鍵詞搜索推廣開3天,累計3天以上搜索數據以后再去開場景


2.多多場景

新手可以先開ocpx


NO.3中期可以配合一些活動去做

1.秒殺流量比價大,優(yōu)先報名:

①秒殺漢諾塔,有計劃上個性化首頁

②限時秒殺

③非名品


2.百億補貼


3.領劵中心,流量比較大,具體看你的優(yōu)惠券額度


4.大促


進口跨境電商運營:拼多多店鋪怎么做?拼多多運營方法和技巧大全


三、后期店鋪維穩(wěn)操作

NO.1

店鋪日常數據統(tǒng)計

發(fā)現異常的時候,分析數據找到問題進行優(yōu)化和調整:


1.推廣數據

查看點擊單價是上升還是下降,轉化率有沒有問題


2.活動

活動是不是被擠下來了


3.店鋪dsr

某一個商品出現大量差評


NO.2店鋪上新率

需要不斷上新新品來證明店鋪實力,產品上新,可以給老顧客帶來新鮮感。做老顧客維護。而且可以增加老顧客復購店鋪新品的可能性。而且一個店內經常性的有新品上架,那么消費者的關注度會更高一些


NO.3店鋪動銷率

店鋪的動銷率=有銷量寶貝品種數/在售商品總數*100%


商品動銷率=已售產品數/倉庫產品數*100%


店鋪的動銷率是對店鋪權重影響極大的,動銷率高的店鋪會受到更多的權重支持。所以對于店鋪里滯銷的商品我們要及時下架或者進行優(yōu)化


NO.4老顧客維護

對于拼多多的商家來說,老客回購在店鋪中占比是很大的,所以維護好老客戶十分重要

我們可借助短信營銷來進行老顧客維護


拼多多跨境店鋪入駐和與保稅倉對接流程:http://hitechhi.com/details_id_11131.html


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