小紅書(shū)作為跨境電商平臺(tái),也是今年受到廣泛關(guān)注的直播電商新玩家,如今小紅書(shū)電商走到了哪一步?如何運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)店鋪?以進(jìn)口跨境電商運(yùn)營(yíng)規(guī)則,去了解小紅書(shū)跨境電商營(yíng)銷策略。
小紅書(shū)跨境電商營(yíng)銷策略
第一,塑造人設(shè),生產(chǎn)高質(zhì)量筆記,通過(guò)內(nèi)容帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。
比如輕奢女裝品牌,品牌主理人同時(shí)也經(jīng)營(yíng)者自己的個(gè)人號(hào),平日更新的筆記內(nèi)容是自己的時(shí)尚穿搭,配文也是緊追潮流的“慵懶感”、“高級(jí)灰”、“松弛感”等在年輕女性群體中受歡迎的穿搭風(fēng)格,個(gè)人賬號(hào)就積攢了大量粉絲,熱門的筆記能收獲非常多的點(diǎn)贊,筆記發(fā)布與服飾上新一前一后,同樣能夠很好地實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。
第二,打造獨(dú)特品牌理念,打造品牌高級(jí)感。
比如女鞋品牌“言二丁”在小紅書(shū)擁有9.3萬(wàn)粉絲,以“我喜我生,獨(dú)丁斯時(shí)”表達(dá)對(duì)生活的熱愛(ài),每篇筆記在放出新品的同時(shí)輔以精美的文案,打造品牌的高級(jí)感。迄今為止,店鋪內(nèi)賣得最好的一款鞋銷量已破萬(wàn),其他款式的鞋大多銷量也已破千。
可以看到,如今小紅書(shū)店鋪?zhàn)叩氖恰百I手驅(qū)動(dòng)、內(nèi)容帶動(dòng)”的路線,依靠店鋪主理人塑造的買手人設(shè)、輸出精品內(nèi)容筆記,從而達(dá)到種草目的,最終帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。
這背后是小紅書(shū)“內(nèi)容+社交”獨(dú)特生態(tài)的寫(xiě)照。且區(qū)別于其他平臺(tái)的是,小紅書(shū)女性用戶多、用戶忠誠(chéng)度高,所以這種高客單價(jià)、高舉高打的店鋪也才能突圍。
開(kāi)通小紅書(shū)跨境電商店鋪的優(yōu)勢(shì)
一是小紅書(shū)的用戶群體和社區(qū)生態(tài)優(yōu)勢(shì);
二是小紅書(shū)去中心化的流量分發(fā)機(jī)制,素人、新入局者也能夠獲得流量。
在做小紅書(shū)跨境店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)需要注意的是:
商家在小紅書(shū)店鋪前期注定比較難。通過(guò)“有用”的種草筆記吸引用戶,沉淀為信任其領(lǐng)域?qū)I(yè)度的私域粉絲流量;而轉(zhuǎn)化到帶貨之后,選品也比較苛刻,要與買手自身標(biāo)簽、內(nèi)容領(lǐng)域保持一致,而且追求品質(zhì)。
這也意味著,因?yàn)樽陨淼钠放贫ㄎ粏?wèn)題,在定價(jià)較高的前提下,商家必須更加謹(jǐn)慎,保證選品質(zhì)量,一旦出現(xiàn)疏忽導(dǎo)致消費(fèi)者體驗(yàn)感不好,先前以“優(yōu)質(zhì)”為主打的口碑或許會(huì)迎來(lái)更強(qiáng)烈的反噬。
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