2018的下半年在貿(mào)易摩擦中開始，也在一系列大事件中將“新型國際貿(mào)易”的話題帶到了主流輿論場。在剛剛結(jié)束的2018 年亞洲太平洋經(jīng)濟合作組織（APEC）CEO峰會上，“數(shù)字貿(mào)易”、“科技賦能”和“多邊貿(mào)易”也成為了熱度最高的話題。中國國家領(lǐng)導人在講話中提到：剛剛落幕的首屆進口博覽會吸引了172個國家、地區(qū)和國際組織，40多萬名境內(nèi)外采購商到會洽談采購，成交額達578億美元。
在進口博覽會上，多家跨國企業(yè)表示備受鼓舞。高通中國區(qū)董事長孟樸說：“在全球貿(mào)易一體化的今天，‘進口’和‘出口’是一個緊密結(jié)合的有機體?！睒犯呒瘓F首席執(zhí)行官倪志偉說：“中國對于建設(shè)開放型世界經(jīng)濟、營造國際一流營商環(huán)境、保護外資企業(yè)合法權(quán)益的堅定承諾，我們看好中國市場并將繼續(xù)投資?！?/p>
然而，隊伍龐大的中小型企業(yè)才是各國企業(yè)的主體。對于全球數(shù)以千萬計的中小型企業(yè)而言，在有能力自主搭建成熟的渠道和物流之前，它們?nèi)绾文苷嬲齾⑴c到國際貿(mào)易當中去？
大象與鯉魚
今年7月在APEC工商咨詢理事會第三次會議上，我曾分享過關(guān)于“大象與鯉魚”的故事。如果國與國之間主要靠大企業(yè)貿(mào)易，那么“大象與大象”之間很容易發(fā)生碰撞和摩擦。但如果國家之間的貿(mào)易往來是在數(shù)以千萬計的中小企業(yè)之間完成，那么許多精確細膩的調(diào)整就會發(fā)生，就像大群鯉魚在水中交匯的時候，很少會產(chǎn)生傷害性沖撞。
跨境電商是溝通全球中小企業(yè)最直接且最便捷的窗口。與傳統(tǒng)跨境貿(mào)易相比，跨境電子商務貿(mào)易是包含貨物的電子貿(mào)易、在線數(shù)據(jù)傳遞、電子資金劃撥、電子貨運單證等諸多環(huán)節(jié)與內(nèi)容的一種新型國際貿(mào)易方式。它讓不同國家的交易主體通過電子商務的方式完成進出口貿(mào)易中的展示、洽談和交易，并通過跨境物流送達商品，完成交易。
魚群之所以不會沖撞，是因為洋流為他們指引方向，水波使他們感知安全的活動距離。而對于全球的中小型企業(yè)而言，跨境B2B電商在某種程度上就是他們的 “洋流”與“水波”。之所以稱之為“水波”，是因為，跨境B2B電商是出口貿(mào)易企業(yè)賴以生存且低門檻的一站式貿(mào)易與服務平臺，它為企業(yè)出口解決了從金融、物流、支付、信保到關(guān)、檢、稅、匯等領(lǐng)域的全流程的需求；而之所以稱之為“洋流”，是因為經(jīng)過長期的貿(mào)易交易數(shù)據(jù)的積累，跨境電商平臺通過專業(yè)的品類運營以及長期積累和沉淀的大數(shù)據(jù)，比賣家更了解買家需求和交易行為，以及產(chǎn)品的需求趨勢，能夠?qū)τ谫u家賣什么、怎么賣，進行更為專業(yè)和數(shù)據(jù)化的引導。
跨境電商的隱形“恐慌”與宏觀機遇
今年10月17日美國總統(tǒng)特朗普宣布計劃在一年內(nèi)退出已有144年歷史的郵政條約——萬國郵政聯(lián)盟（Universal Postal Union），一時間跨境電商賣家呈現(xiàn)不同的反應。部分賣家陷入了“恐慌”，因為作為 B2C的中小賣家，貨單量有限，若美國確定退出，直郵美國的包裹將不再享受“優(yōu)惠價”，這無疑增加了這部分賣家的運營成本。誠如eBay內(nèi)部人士所言：“最受沖擊的，恐怕是主營超低價位商品的跨境電商”。
然而，跨境B2B電商上的賣家，則幾乎不會因此而受到太大沖擊。因為在跨境出口業(yè)務以B2B小額批發(fā)為主的情況下，單筆訂單額相對較高，賣家將物流由小包升級為專線或其他方式，相對比較容易。
美國宣布退出萬國郵政聯(lián)盟引發(fā)軒然大波
從商業(yè)模式來看，二者也有很大區(qū)別。對跨境B2B電商而言，全球的中小零售商都是他們的“同路人”，而非“弱勢的競爭者”。正因為跨境B2B電商和進口國的中小零售商站在了一起，使得這些中小零售商可以通過二次銷售的方式，將全球高性價比的貨品供應給當?shù)叵M者，并以這樣的方式盈利、得以生存，企業(yè)才能在當前部分經(jīng)濟體出現(xiàn)貿(mào)易保護主義和反全球化政策的情況下，仍具備一定的抗風險能力。也只有通過B2B的方式深耕海外中小零售商市場，將終端銷售讓利給海外本地零售商，才能真正賦能出口國生產(chǎn)商。
因此，跨境B2B電商可以讓更多的中小跨境賣家在恐慌之余，看到一條“機遇賽道”。這條賽道的價值，在于維護國際貿(mào)易的多樣性與全球貿(mào)易的公平性，讓中小企業(yè)在全球貿(mào)易市場擁有自己的舞臺。
“跨境”是從世界到世界
在我們因貿(mào)易摩擦而重提“跨境電商”的時候，站在宏觀的視角要看清，貿(mào)易摩擦只是貿(mào)易全球化的伴奏，而不是尾聲。正是不斷活躍的全球貿(mào)易流通，才帶來了更為多元化的聲音，以及對貿(mào)易規(guī)則的重新思考與探討，這甚至不限于中美兩個大國之間。
因此，在可預見的未來全球貿(mào)易大趨勢下，無論是電子商務還是傳統(tǒng)渠道，跨境貿(mào)易都不可能一家獨大，吞占整個國際市場，因為“電商”不能解決所有的問題。只有牢牢抓住制造國的生產(chǎn)商與進口國的零售商兩端，借助大數(shù)據(jù)和人工智能提升數(shù)字貿(mào)易平臺的負荷能力，創(chuàng)造更多適合“魚群”生存的“水域”，才能真正讓全球各國中小零售商在新型國際貿(mào)易中受益，也才能維持跨境電商平臺的健康正向發(fā)展。
知名市場調(diào)研機構(gòu)沙利文報告指出，2012年，全球中小零售商從中國采購的滲透率不到20%，2017年已升至近40%，預計2022年滲透率將達到近60%，全球中小零售商在中國的采購規(guī)模將達5.69萬億元。在這樣龐大的市場驅(qū)動下，跨境B2B電商平臺未來會形成一個成熟的數(shù)字貿(mào)易生態(tài)體系，金融、營銷、物流等服務，會變得智能化、集約化和平臺化。
本次在巴布亞新幾內(nèi)亞召開的亞太經(jīng)合組織CEO峰會上，數(shù)字貿(mào)易（Digital trading）再次成為各國政要、商業(yè)代表非常關(guān)心的話題。身臨其中會發(fā)現(xiàn)，跨境數(shù)字貿(mào)易的需求已經(jīng)進一步延展到各個亞太區(qū)域的經(jīng)濟體中。誠如習近平主席所說：“科技成果不應該被封鎖起來，不應制造甚至擴大科技鴻溝。APEC成員經(jīng)濟體發(fā)展速度和階段千差萬別，數(shù)字科技能夠幫助大家彌合發(fā)展差距?！笨梢哉f，賦能全球中小企業(yè)，助力各國本地市場零售業(yè)的復興，是中國跨境B2B電商責無旁貸的使命。
中國跨境B2B電商對于全球貿(mào)易的價值，是向全球輸出跨境電商的“標準”。中國的電子商務發(fā)展水平仍處于全球領(lǐng)先地位，我們是這個領(lǐng)域的規(guī)則制定者，也應該成為它的技術(shù)布道者，帶動各國當?shù)刂行×闶凵痰纳?，并通過“Glocal”運營方式讓利給各國當?shù)氐闹行∑髽I(yè)，促進各國市場的供需平衡與貿(mào)易往來，實現(xiàn)新型數(shù)字化國際貿(mào)易。
同時，我們積極發(fā)起并設(shè)計了面向區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟體的跨境電商培訓課程——APEC Cross Border E-commerce Training（CBET），以及面向女性創(chuàng)業(yè)者的女性創(chuàng)業(yè)社群——APEC Women Connect，讓更多的中小企業(yè)主、青年和女性創(chuàng)業(yè)者從中了解前沿技術(shù)，對接跨境業(yè)務。目前APEC CBET培訓了來自亞洲、歐洲、美洲、大洋洲20多個國家的1萬多家中小企業(yè)；APEC Women Connect也積累了十萬余全球社區(qū)粉絲，而且還在逐漸向著年輕化、高知化方向迅速擴張，這一現(xiàn)象也更加印證了跨境B2B電商的價值。
通過數(shù)字化方式與全球零售商做生意，是數(shù)字經(jīng)濟時代賦予中國和全球中小企業(yè)的機遇。
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