現(xiàn)在國際貿(mào)易和航運市場，政策影響越來越大，貿(mào)易戰(zhàn)，制裁，關(guān)稅，海關(guān)新政，每一個變動都影響著市場的走向！
當(dāng)下市場，光是低頭干活已經(jīng)不行了，抬頭看路，變得更為重要了！
而近期中國澳大利亞即將實現(xiàn)全面零關(guān)稅的消息，讓整個業(yè)界對于澳大利亞出口市場充滿期望， 甚至有業(yè)內(nèi)小伙伴預(yù)測明年的澳洲線貨量和運價都要“比翼雙飛”了！
中澳即將實行全面零關(guān)稅！
從2019年1月1日起，也就是7周之后，所有進(jìn)入澳大利亞的中國商品的關(guān)稅將被取消，同時中國送給澳大利亞758億大單。
2017年，兩國進(jìn)出口總值達(dá)9234.1億元人民幣，同比增長29.1%，澳大利亞自中國進(jìn)口增幅高于其進(jìn)口平均增幅。
▲媒體報道
澳大利亞新領(lǐng)導(dǎo)人多次向中國發(fā)出友好信號。在11月1日就職以來的第一次外交政策講話中，他連續(xù)10次提到中國，表達(dá)了深化中澳全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的迫切愿望，并表示他最想對中國說的是“我希望中澳貿(mào)易恢復(fù)”。
進(jìn)博會期間，澳大利亞貿(mào)易投資委員會CEO斐思迪表示，中澳企業(yè)之間簽署11項商業(yè)合作協(xié)議，在未來五年將產(chǎn)生150億澳元價值。中國與澳大利亞在健康、金融科技、城市和環(huán)境服務(wù)、旅游服務(wù)等方面的合作正在不斷深入。
根據(jù)中澳自貿(mào)協(xié)定，從2015年起，中澳雙方進(jìn)行過四次關(guān)稅減讓，從澳大利亞進(jìn)口的商品開始逐步降低關(guān)稅，相當(dāng)一部分商品會在5年內(nèi)實現(xiàn)零關(guān)稅。明年元旦中澳將進(jìn)行第五輪減讓。
澳大利亞是世界上最依賴中國的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，目前，中國是澳大利亞第一大貿(mào)易伙伴和最大的出口目的地國，澳大利亞是中國第六大出口目的地國。同時，澳大利亞也是美國的盟友，美國是澳大利亞最大的投資者。
免關(guān)稅此舉普遍被業(yè)界看好，并提前擔(dān)心澳洲航線將面臨漲價爆倉，那么，接下來的問題就是，澳大利亞市場該怎么開發(fā)？
市場概況
幅員遼闊的澳大利亞，絕大部分(80%)的人口分布在東部和東南部沿海地區(qū)的主要城市里，人口密度每平方公里2.5人，從而形成了市場分散的特點，進(jìn)口產(chǎn)品的市場推廣、分銷、運輸、售后服務(wù)等都需要相當(dāng)大的投入和艱苦不懈的努力。
新州、維州、昆士蘭州和西澳是澳經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)，分別占澳經(jīng)濟(jì)總量的36%、26%、16%和11%，占澳貿(mào)易總量的32%、26%、16%和17%。
悉尼和墨爾本分別是澳大利亞的金融中心和制造業(yè)中心，也是最大的兩個消費市場，還是中國商品進(jìn)入澳大利亞市場的兩個主要集散地。
澳大利亞與新西蘭的經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)展順利。澳是南太地區(qū)國家的龍頭。因此，澳大利亞對南太地區(qū)市場有一定的輻射功能。
澳大利亞的主要進(jìn)口產(chǎn)品包括：原油、小客車、汽油、電訊設(shè)備、藥劑、貨運車、電腦、黃金、土木工程設(shè)備、輪胎、汽機(jī)車零配件、測量及分析儀器等；
主要進(jìn)口來源國為：中國、美國、日本、韓國、泰國、德國、馬來西亞、新加坡、新西蘭、英國。
澳進(jìn)口商分為兩類，一類是進(jìn)口貿(mào)易公司，另一類是大型零售連鎖店，后者是消費類產(chǎn)品在澳銷售的主渠道。澳大型零售集團(tuán)主要有兩家，Coles Myer和Woolworths，合占澳零售市場75%的份額。
澳進(jìn)口商從國外進(jìn)貨時，最看重的五個因素是價格、品質(zhì)、信譽、最低訂貨量，和售后服務(wù)。
▌價格——
澳周邊低勞動力成本的發(fā)展中國家很多，各國商品的價格競爭激烈。中國產(chǎn)品在澳市場主要憑借的是價格競爭優(yōu)勢。澳地處南半球，南北季節(jié)相反，因此北半球過季而在澳正是應(yīng)季的商品可低價銷售到澳市場。平均而言，進(jìn)口產(chǎn)品報價(C&F+稅收)低于澳本地產(chǎn)品價格15%以上時，進(jìn)口商才會考慮訂貨。如果要打動進(jìn)口商更換供應(yīng)商，則報價應(yīng)比競爭對手低5%以上。
▌品質(zhì)——
澳大利亞社會有一個消費習(xí)慣，消費者如果對產(chǎn)品不滿意，甚至可以不附理由要求換貨或退款。這使澳商家對產(chǎn)品質(zhì)量極為重視，包括其外包裝。
▌信譽——
澳商基本仍遵循英國的經(jīng)商傳統(tǒng)，守法、重信用、求穩(wěn)定。澳商人不會因為“面子”、“朋友關(guān)系”而容忍不守信用甚至欺騙行為。此外，由于澳市場集中在大城市，一旦供貨商違約，很快會被發(fā)現(xiàn)。如合同約定獨家供貨，進(jìn)口商也會非常在意供貨商是否違約供貨給其它進(jìn)口商。產(chǎn)品的質(zhì)量、及時交貨以及出口商信守承諾對維護(hù)商業(yè)聯(lián)系至關(guān)重要。
▌最低訂貨量——
除大型零售連鎖店外，一般進(jìn)口商的訂貨量較小。在與新的供應(yīng)商交易時，進(jìn)口商會下2-3筆小訂單，以試探供貨方能否達(dá)到所要求的品質(zhì)。因此，出口商應(yīng)有接受最低訂貨量的心理準(zhǔn)備。如可能，應(yīng)事先講明最小的訂貨要求。
▌售后服務(wù)——
澳大利亞公司非常看重供貨商的售后服務(wù)，特別是對機(jī)電產(chǎn)品的售后服務(wù)要求很高。維修服務(wù)中，機(jī)電產(chǎn)品銷售公司一般要在三天內(nèi)將需要更換的零件送至客戶手中，最快的可在24小時內(nèi)到達(dá)，慢的也要在一周內(nèi)解決。
跨國公司在澳均建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，主要使用兩種售后服務(wù)力量：一種是公司在澳開設(shè)的分支機(jī)構(gòu)直接建立維修服務(wù)隊伍，另一種是由銷售網(wǎng)絡(luò)中的批發(fā)商或零售商向最終用戶提供售后服務(wù)，由跨國公司結(jié)算服務(wù)費用。比較普遍的做法是使用Call Center服務(wù)，由最終用戶撥打免費電話，提出維修要求，呼叫中心調(diào)撥人員提供維修服務(wù)。
澳大利亞以往為保護(hù)本土行業(yè)，曾經(jīng)向進(jìn)口汽車及紡織品等征收高昂關(guān)稅。不過，自1980年代以來，澳大利亞改弦易轍，解除貿(mào)易限制，成為全球最開放經(jīng)濟(jì)體之一，享受到降減關(guān)稅帶來的好處，包括企業(yè)進(jìn)口生產(chǎn)材料價格下降、生產(chǎn)力提高及國際競爭力加強(qiáng)。
與澳大利亞簽訂了自貿(mào)協(xié)定的國家占澳大利亞貿(mào)易總量的70%，而5年前只有26%。亞太經(jīng)濟(jì)合作組織(APEC)成員國占澳大利亞貿(mào)易總量的73.8%，20國集團(tuán)(G20)占71.8%，歐盟(EU)成員占13.2%。
不過，為了維持便利貿(mào)易和靈活應(yīng)變的現(xiàn)代化制度，以及控制生物安全風(fēng)險，澳大利亞仍然實施嚴(yán)格的檢疫措施或技術(shù)規(guī)定，禁止及限制部分產(chǎn)品進(jìn)口。
澳大利亞于2000年引入商品及服務(wù)稅(GST)。除了若干類基本商品外，大多數(shù)進(jìn)口到澳洲的商品及服務(wù)都必須繳付商品及服務(wù)稅。商品及服務(wù)稅的稅率為應(yīng)課稅進(jìn)口貨品價值的10%。應(yīng)課稅進(jìn)口貨品價值相當(dāng)于貨品的海關(guān)估價、應(yīng)課關(guān)稅、付運費用及其它開支的總和。
澳大利亞也向本地及進(jìn)口貨品征收商品及服務(wù)稅、葡萄酒平衡稅(WET)以及豪華汽車稅(LCT)。
與中國貿(mào)易情況
澳大利亞是世界上最依賴中國的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，自2009年起，中國一直是澳最大的貿(mào)易伙伴、出口市場和進(jìn)口來源國。雙邊貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，目前中國自澳進(jìn)口主要產(chǎn)品有鐵礦石、煤、天然氣、羊毛、大麥、小麥等。中國對澳出口主要產(chǎn)品有計算機(jī)、通訊電子設(shè)備、家電、玩具、運動用品、服裝和家具等。
但其實此前澳大利亞與我國的關(guān)系并不那么和諧，從官方到媒體，屢屢放出反華言論。這是因為雖然澳大利亞在經(jīng)濟(jì)上對中國非常依賴，但在安全和軍事上則指望著美國。這個敏感話題我們就不在這里展開討論了。
我們只要知道現(xiàn)在彼此關(guān)系融洽了就好了。
據(jù)澳大利亞統(tǒng)計局統(tǒng)計，2018年1-6月中澳雙邊貿(mào)易額為680.2億美元，增長14.6%。其中，澳大利亞自中國進(jìn)口256.4億美元，增長15.2%，占澳大利亞進(jìn)口總額的22.8%，提高0.6個百分點。
澳大利亞自中國進(jìn)口的主要商品為機(jī)電產(chǎn)品、紡織品和賤金屬及制品，2018年1-6月合計進(jìn)口155.7億美元，占澳大利亞自中國進(jìn)口總額的60.1%。除上述產(chǎn)品外，家具玩具雜項制品、化工產(chǎn)品和塑料橡膠等也為澳大利亞自中國進(jìn)口的主要大類商品（HS類），在其進(jìn)口中所占比重均超過5%。
總體來看，澳大利亞自中國進(jìn)口也實現(xiàn)增長，且進(jìn)口增幅略高于其對中國出口增幅，這也逆轉(zhuǎn)了此前澳大利亞對中國貿(mào)易順差持續(xù)增長局面，但中國仍為澳大利亞貿(mào)易順差最大來源，且貿(mào)易順差仍呈增長態(tài)勢。
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