2018年是中國(guó)跨境電商變革之年
在過(guò)去，依靠中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)，跨境電商實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展。但在今年，錯(cuò)綜復(fù)雜的世界貿(mào)易環(huán)境，倒逼著中國(guó)企業(yè)必需改革，且必需成為世界貿(mào)易創(chuàng)新模式的支柱。
中國(guó)模式真正站在了世界的舞臺(tái)?！翱耧L(fēng)驟雨可以掀翻小池塘，但不能掀翻大海?！敝袊?guó)經(jīng)濟(jì)宛如一片大海，通過(guò)跨境電商等新模式給世界翻開(kāi)新的篇章。
在“狂風(fēng)驟雨”間，中國(guó)的企業(yè)創(chuàng)造了什么？改變了什么？對(duì)此，億邦專欄作家冰美人整理了中國(guó)出海六大模式。
第一、“投資型”貿(mào)易模式
跨境電商改變了過(guò)去的跨國(guó)貿(mào)易模式。在過(guò)去，產(chǎn)品要賣到海外，需要先把產(chǎn)品批量賣給海外的貿(mào)易商，然后進(jìn)行分銷。但通過(guò)跨境電商，企業(yè)可以直接把商品賣給消費(fèi)者。而這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)不一定要把批量的產(chǎn)品先運(yùn)送到海外，再進(jìn)行銷售，而是可以直接從中國(guó)發(fā)貨，通過(guò)快遞或郵政等方式把產(chǎn)品賣到海外。
這個(gè)時(shí)候，企業(yè)不必單一備貨一個(gè)產(chǎn)品，而是可以嘗試一次性上架多個(gè)SKU，確定好哪些產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎后，再加大投入力度，并把產(chǎn)品放在海外倉(cāng)來(lái)提升配送速度。在這種模式中，企業(yè)可以通過(guò)更低的成本，來(lái)測(cè)試出市場(chǎng)的需求，讓資金壓力更低，試錯(cuò)成本更低。這適合很多剛進(jìn)入跨境出口電商行業(yè)的賣家企業(yè)。
第二，線上渠道品牌模式
線上渠道品牌可類比線下的商超自主品牌理解。比如沃爾瑪會(huì)上架自主品牌產(chǎn)品，這些商超依靠本身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，給用戶提供了性價(jià)比極高且質(zhì)量有保障的商品。而線上的跨境電商賣家也是通過(guò)各種渠道來(lái)搭建自己的渠道品牌。這個(gè)品牌跟人們認(rèn)知中單一品類的品牌不同，渠道品牌更多針對(duì)海量、多品類的SKU產(chǎn)品。
在渠道方面，線上渠道品牌跟線下商超品牌也類似。比如，線下商超可以入駐到某個(gè)線下購(gòu)物中心，而線上渠道品牌也可以在某個(gè)電商平臺(tái)（比如亞馬遜或者eBay）上架。當(dāng)然，線上渠道品牌也可以自建獨(dú)立站，并將類目變得更加聚焦，逐步往專業(yè)化的品牌方向靠攏。
第三，線上品牌模式
現(xiàn)在，擁有線下店才擁有品牌的思維也許已經(jīng)不成立了。
在電商成熟的中國(guó)市場(chǎng)中，不少品牌是從線上崛起的。而通過(guò)跨境電商模式，也有企業(yè)通過(guò)線上的方式，嘗試搭建自己的品牌，然后再慢慢滲透到線下。跟線下開(kāi)店的模式相比，線上的模式會(huì)讓試錯(cuò)的成本更低。比如，在歐洲市場(chǎng)主推線上渠道的傲基則為線上品牌模式的主要代表。
第四，網(wǎng)紅電商模式
在過(guò)去，海外電商平臺(tái)是更純粹的一種貨架式電商，產(chǎn)品參數(shù)、消費(fèi)者評(píng)論等內(nèi)容成為消費(fèi)者決策購(gòu)買與否的基準(zhǔn)。但要讓消費(fèi)者更理解品牌的理念，一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品介紹是不夠的。當(dāng)線上品牌模式崛起后，跨境電商企業(yè)開(kāi)始尋求更有“溫度”的產(chǎn)品銷售及營(yíng)銷方式。
網(wǎng)紅模式正是讓用戶能感受到產(chǎn)品溫度的一大模式。張大奕、雪梨、ANNA等在中國(guó)電商玩的風(fēng)生水起。而在海外，張大奕等網(wǎng)紅代表也從東南亞著手，把該模式帶往全世界。當(dāng)然，包括速賣通等電商平臺(tái)，也在平臺(tái)上設(shè)立“博主”等玩法，把這種網(wǎng)紅玩法直接深入國(guó)外消費(fèi)者心中。
第五，短視頻模式
在國(guó)內(nèi)，抖音、快手等短視頻企業(yè)開(kāi)始布局電商。在海外，他們也沒(méi)閑著。如快手通過(guò)海音等服務(wù)商出海東南亞，而抖音也通過(guò)并購(gòu)海外短視頻平臺(tái)正在發(fā)展自己的海外產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)新市場(chǎng)突破。最終短視頻模式會(huì)怎樣與跨境電商實(shí)現(xiàn)融合，或?qū)⒖粗袊?guó)企業(yè)的布局了。
第六，跨境進(jìn)口電商
在中國(guó)的模式創(chuàng)新下，跨境進(jìn)口電商逐漸崛起。在過(guò)去，商品進(jìn)入中國(guó)需要進(jìn)行商檢、備案等復(fù)雜流程，并依托層層分銷商方可接觸到中國(guó)消費(fèi)者?，F(xiàn)在，海外品牌只需提供跨境進(jìn)口電商憑證，即可直接接觸中國(guó)的消費(fèi)者，門檻和試錯(cuò)成本也大大降低。
另外，在海外品牌商通過(guò)“電商”渠道接觸這個(gè)世界第二大消費(fèi)市場(chǎng)的過(guò)程中，海外品牌商的零售思維和貿(mào)易思維也得到深刻的改變。這種改變是全球范圍的改變。中國(guó)的電商模式通過(guò)這些品牌商影響著世界，也正改造著各個(gè)國(guó)家的跨境貿(mào)易底層基礎(chǔ)建設(shè)以及企業(yè)的營(yíng)運(yùn)思維。
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