眾所周知，在不久前結(jié)束的2018亞馬遜全球開店賣家峰會(huì)上，亞馬遜官方宣布將對(duì)中國賣家開放印度站點(diǎn)。這是一個(gè)多好的消息??！
說到印度，大家都知道，印度雖然貧窮落后，但是印度的電商市場(chǎng)絕對(duì)是全球最熱門、最龐大的。2017年，印度電商產(chǎn)業(yè)價(jià)值達(dá)385億美元，現(xiàn)在隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展和智能手機(jī)用戶的增加，有專家預(yù)測(cè)，到2026年印度電商銷售額將達(dá)到2000億美元。
就在這么好的機(jī)會(huì)下，就在現(xiàn)在賣家們準(zhǔn)備進(jìn)軍印度市場(chǎng)的時(shí)候，問題來了......
印度官方欲出新政，終結(jié)電商公司大幅打折和掠奪性定價(jià)
近日，據(jù)外媒報(bào)道，印度貿(mào)易商、實(shí)體零售商和農(nóng)民權(quán)益保護(hù)組織正向政府施加壓力，以終結(jié)電商公司的大幅打折和掠奪性定價(jià)策略。
盡管印度官方已明確表示將采取行動(dòng)反對(duì)大幅打折和掠奪性定價(jià)，但貿(mào)易商希望當(dāng)局盡早出臺(tái)他們期待已久的電商政策，而不是等待投票決定。
印度全國貿(mào)易商聯(lián)合會(huì)（The Confederation of All India Traders，簡(jiǎn)稱CAIT）秘書長(zhǎng)Praveen Khandelwal表示：“電商公司的掠奪性定價(jià)方法在很大程度上破壞和擾亂了國內(nèi)的商業(yè)發(fā)展，因此理應(yīng)接受審查。這些大型公司的意圖在于控制貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)。而由于印度缺乏一些對(duì)于電商企業(yè)監(jiān)管的政策和機(jī)制，他們才得以按照自己的意愿操縱市場(chǎng)。我感覺應(yīng)當(dāng)立即采取必要措施，為何要等待投票再做決定？電商政策的出臺(tái)和監(jiān)管機(jī)構(gòu)發(fā)揮作用是當(dāng)務(wù)之急?！?/p>
不過，有的電商平臺(tái)表示他們遵循了所有的規(guī)則，他們屬于網(wǎng)絡(luò)媒介，賣家和零售商可以在我們的平臺(tái)上為消費(fèi)者提供折扣。而實(shí)際上推動(dòng)促銷活動(dòng)的展開或?yàn)檎劭厶峁┵Y金的是賣家們，并不是他們平臺(tái)。正如商場(chǎng)可以提供節(jié)日促銷的場(chǎng)所，那些零售商們都可以在商場(chǎng)里邊進(jìn)行打折促銷的活動(dòng)。
據(jù)悉，一位阿里巴巴的高管稱：“我們有明確的政策，且根據(jù)這些政策，我們不會(huì)為任何折扣提供資金，也不會(huì)督促賣家這么做?！?/p>
大約兩個(gè)月前，印度官方在考慮電商政策的草案時(shí)提出了一項(xiàng)針對(duì)掠奪性定價(jià)策略的條款，這些掠奪性定價(jià)策略包括了“零支付優(yōu)惠”、“限時(shí)搶購”和“無限量?jī)?yōu)惠”。
現(xiàn)在，印度方面已經(jīng)明確表示，任何新的電商政策都絕對(duì)會(huì)有一項(xiàng)條款來禁止電商公司實(shí)施掠奪性定價(jià)。
印度限制民眾網(wǎng)購中國產(chǎn)品
在早些時(shí)候，印度媒體就報(bào)道了：大量來自中國的“禮物”引發(fā)了印度企業(yè)的不滿，也觸發(fā)了印度政府對(duì)于大量中國產(chǎn)品進(jìn)入印度市場(chǎng)不利于本土企業(yè)發(fā)展的擔(dān)憂，為了避免事態(tài)加劇，印度政府打算采取限制措施。
根據(jù)印度的現(xiàn)行法規(guī)，消費(fèi)者網(wǎng)購價(jià)值低于5000盧比（約合480元人民幣）的產(chǎn)品，可以“禮物”的形式免稅清關(guān)。但上有政策下有對(duì)策，許多Club Factory、速賣通和Shein平臺(tái)的賣家還是利用這個(gè)“空子”將大量產(chǎn)品發(fā)到印度，賣到消費(fèi)者手中。
印度發(fā)現(xiàn)不行了，這么多人能抽政策的空子，于是乎，就開啟了更嚴(yán)苛的要求！
人人都知道，對(duì)于中國的電商企業(yè)來說，印度確實(shí)是一個(gè)利潤(rùn)豐厚的電商市場(chǎng)，而且充滿了無限的潛力。不過充滿潛力的市場(chǎng)，也會(huì)遇到一些比較有難度的挑戰(zhàn)。
據(jù)悉，不少做過印度市場(chǎng)的賣家們表示：
“印度的市場(chǎng)太難做了，印度人可難和人打交道?！?/p>
“印度的退貨率極高，到印度的物流也至少需要三周時(shí)間也能到，但是印度的買家們經(jīng)常沒到一周就開始催物流，不滿意了中間還會(huì)申請(qǐng)退貨退款?！?/p>
“印度人的砍價(jià)技能簡(jiǎn)直能給他們滿分，真的是能把人講到吐血?！?/p>
印度要是真的對(duì)賣家們施加了這個(gè)限制的話，對(duì)中國賣家的影響還是很大的。前段時(shí)間亞馬遜大會(huì)上，亞馬遜全球開店宣布，對(duì)中國賣家開放印度站。2018年黑五及網(wǎng)購星期一購物季期間，亞馬遜印度站成為印度訪問量和交易量最大的購物中心。
許多電商巨頭在爭(zhēng)搶印度站，無疑是因?yàn)橛《日倦娚淘鲩L(zhǎng)速度驚人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年印度線上購物人數(shù)預(yù)計(jì)將超過1.2億，到2025年預(yù)計(jì)將達(dá)到2.2億。如果印度實(shí)施該項(xiàng)政策，中國賣家想要在印度市場(chǎng)開疆拓土是非常難的。
亞馬遜在印度和在美國是非常不同的。
多少人認(rèn)為印度市場(chǎng)將是第二個(gè)中國市場(chǎng)，而電商巨頭亞馬遜正在積極的進(jìn)入印度市場(chǎng)的時(shí)候，卻遭到了印度方面的各種限制。
亞馬遜在印度物流部門投資了1670萬美元，大力搶占印度物流市場(chǎng)。2018財(cái)年，該部門收入同比增長(zhǎng)近60%，收入從一年前的1.3553億美元增長(zhǎng)至2.1725億美元。
在美國，它的電子商務(wù)業(yè)務(wù)高度集中在公司內(nèi)部。它通過擁有多條相關(guān)業(yè)務(wù)線，控制著公司運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)組成部分，這使得它成為世界上最大的公司之一。
但在印度，無論是亞馬遜，還是它的勁敵 Flipkart（現(xiàn)為沃爾瑪所有），都無法像亞馬遜在美國那樣，對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性控制。
一個(gè)關(guān)鍵原因是，印度的法規(guī)明確禁止電子商務(wù)公司既作為第三方平臺(tái)，又推出自營(yíng)業(yè)務(wù)。因此，亞馬遜和Flipkart無法在自己的網(wǎng)站上銷售自營(yíng)的產(chǎn)品。根據(jù)外商直接投資政策，允許 100% 外商投資作為平臺(tái)的電子商務(wù)，但零售型電子商務(wù)是不允許的。
法律和稅務(wù)咨詢公司的律師說，不允許這些公司銷售自己產(chǎn)品是為了保護(hù)小商家——這些商店無法承受資本支持的公司所提供的那種深度折扣。而開放外國投資則可以增加就業(yè)，從而使經(jīng)濟(jì)受益。
首先，他們作為平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)地位，有足夠話語權(quán)去要求獨(dú)立的商家不得不使用他們的網(wǎng)站。其次，他們的垂直整合也不過是作為一個(gè)大型零售商，在市場(chǎng)上做著與小商家們同樣的事。第三，作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，他們能夠收集大量數(shù)據(jù)。
印度的政策明確地阻止了這一點(diǎn)。但是事實(shí)上，亞馬遜和 Flipkart都依賴復(fù)雜的企業(yè)結(jié)構(gòu)繞過了這些障礙。
對(duì)于中國的電商企業(yè)以及賣家們來說，雖然印度方面還未給出明確的實(shí)施方案和時(shí)間，但是也仍需及早制定應(yīng)對(duì)方案，以應(yīng)對(duì)突然的政策變化。
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