節(jié)日往往只是人們?cè)谛睦砩嫌脕?lái)區(qū)隔時(shí)間的安慰劑，特別是春節(jié)，當(dāng)這一陣熱鬧和喧囂殆盡，2019年早已拉開(kāi)新的序幕。跨境電商生意的從業(yè)者，跨過(guò)2018風(fēng)云變幻的生存之年，2019更需要鉚足干勁沖刺。但外部環(huán)境早已不再是早期"躺著賺錢(qián)"的態(tài)勢(shì)，主流平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)、中美貿(mào)易戰(zhàn)、歐洲VAT稅收都成了賣家利潤(rùn)的攔路虎。
在跨境電商生意的閉環(huán)上，資金是超級(jí)關(guān)鍵的一環(huán)。通常，多數(shù)賣家在使用跨境收款產(chǎn)品時(shí)，更關(guān)注市場(chǎng)上混戰(zhàn)的“費(fèi)率”。2019年初，不少支付企業(yè)已經(jīng)打出0費(fèi)率的旗號(hào)，WindPayer甚至直接打出了“亞馬遜全站點(diǎn)全年0費(fèi)率 的開(kāi)年第一波炸點(diǎn)。
轟轟烈烈的0費(fèi)率戰(zhàn)火
0費(fèi)率的開(kāi)年局勢(shì)，意味著跨境支付企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。跨境電商物流服務(wù)商龍頭企業(yè)縱騰集團(tuán)副總經(jīng)理李聰坦言，目前的費(fèi)率水平比起三年前，已經(jīng)下降很多了，所以零費(fèi)率象征意義大于實(shí)質(zhì)意義，意味著支付企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也到了一個(gè)新階段。
跨境支付企業(yè)為什么可以打出0費(fèi)率，是個(gè)別企業(yè)炒作還是這個(gè)行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)？又或者說(shuō)，如果大家都0費(fèi)率了，服務(wù)商是不是無(wú)利可圖？那賣家又如何選擇支付服務(wù)商？這些問(wèn)題也是賣家們急于想了解的。
在跨境電商行業(yè)摸爬滾打了15年，并且在跨境金融領(lǐng)域具備豐富經(jīng)驗(yàn)的Windpayer董事長(zhǎng)何鋒表示，0費(fèi)率是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。一方面這兩年進(jìn)入跨境支付領(lǐng)域的服務(wù)商比較多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)領(lǐng)先的支付商利用自己的優(yōu)勢(shì)地位，通過(guò)0費(fèi)率來(lái)清理市場(chǎng)，也是情理之中的事情。另一方面，隨著該行業(yè)規(guī)模體量增大，有增值服務(wù)能力的新晉服務(wù)商也可以不考慮支付環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，依靠更有價(jià)值的增值服務(wù)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。 WindPayer的0費(fèi)率策略就屬于后者。
0費(fèi)率之后，賣家還要警惕什么
資金在流動(dòng)過(guò)程中，時(shí)間雖然短，管理水平卻可以產(chǎn)生截然不同的收益，相較于支付手續(xù)費(fèi)影響要更大。過(guò)去行業(yè)發(fā)展不成熟，服務(wù)商提供的服務(wù)也比較簡(jiǎn)單，而現(xiàn)在，服務(wù)商可以提供多產(chǎn)品疊加或?qū)閱蝹€(gè)企業(yè)定制的綜合服務(wù)方案。
一、匯率管理
眾所周知，這兩年以人民幣兌美元匯率來(lái)看，已經(jīng)經(jīng)歷了幾輪的波動(dòng)，范圍從6.3到6.95之間，而全球貿(mào)易環(huán)境非常不穩(wěn)定，也加劇了匯率的波動(dòng)性。最明顯的便是，2018年人民幣兌美元，從年初的6.3至下半年一路跌破6.95，而最近兩月又回升到6.75 ，賣家們面對(duì)過(guò)山車般的匯率波動(dòng)經(jīng)常是被動(dòng)承受，聽(tīng)天由命，自求多福。
跨境金融企業(yè)WindPayer董事長(zhǎng)何鋒表示，人民幣兌換美元匯率波動(dòng)范圍加大，加快，如何管理好匯率風(fēng)險(xiǎn)，是每個(gè)賣家需要考慮的問(wèn)題，也是支付服務(wù)商大有可為的機(jī)會(huì)。
舉個(gè)例子，比如采購(gòu)一件產(chǎn)品時(shí)以匯率6.5的價(jià)格報(bào)關(guān)出口，而實(shí)際賣出后，匯率將近6.8，最終賣家的換匯收入以人民幣結(jié)算，這期間就會(huì)賺取額外的“差價(jià)”。假設(shè)A賣家月銷售額1000w美金，這波匯率波動(dòng)就可以產(chǎn)生300萬(wàn)人民幣的匯兌收益。但是假如賣家年底為了趕在美國(guó)關(guān)稅提高前，在6.9的水平出口了1000萬(wàn)美元，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)按照最近6.75的匯率水平銷售回款，你就產(chǎn)生150萬(wàn)元的匯兌損失。如果人民幣繼續(xù)升值，損失將會(huì)更大。
對(duì)此，縱騰集團(tuán)副總經(jīng)理李聰認(rèn)為，匯率波動(dòng)屬于賣家經(jīng)營(yíng)體系外的環(huán)境因素，影響因素非企業(yè)自身所能掌控。賣家首先考慮的是管理匯率風(fēng)險(xiǎn)，鎖定匯率而非放開(kāi)外匯敞口任由匯率波動(dòng)造成收益不確定性，從而保證我們合理的利潤(rùn)的可控性。
二、 企業(yè)合規(guī)
現(xiàn)在無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外對(duì)跨境電商賣家的合規(guī)要求越來(lái)越高，在香港等地開(kāi)戶門(mén)檻也越來(lái)越高。如何對(duì)運(yùn)營(yíng)的境內(nèi)外公司體系進(jìn)行合規(guī)設(shè)計(jì)，特別是賬戶的資金流動(dòng)實(shí)現(xiàn)守法依規(guī)，同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)降低財(cái)務(wù)成本，也成為賣家心中的一點(diǎn)小小的希冀。而企業(yè)合規(guī)本身不僅需要投入人力財(cái)力，還需要專業(yè)懂行，作為服務(wù)于跨境行業(yè)的金融支付商恰恰可以擔(dān)當(dāng)輔助的角色。
三、 資金管理
資金流動(dòng)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)資金沉淀的現(xiàn)象，雖然每次都不長(zhǎng)，但是從一年累計(jì)量來(lái)看，如果精打細(xì)算還是會(huì)產(chǎn)生不少資金管理的收益。反之，資金的隱性收益流失也是一件非?？上У氖虑?。在跨境電商利潤(rùn)率越來(lái)越低的當(dāng)下，每一筆額外收益都是珍貴的。WindPayer董事長(zhǎng)何鋒表示，金融支付企業(yè)在為賣家提供收款服務(wù)的同時(shí)，也可以考慮如何幫助賣家?guī)?lái)更多收益。
跨境賣家的匯率管理方式
2019年，跨境賣家在內(nèi)外部環(huán)境都面臨挑戰(zhàn)的情況下，要對(duì)利潤(rùn)有更敏感的慧眼。因此，對(duì)于匯率波動(dòng)，賣家應(yīng)該要有匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí)。
金融領(lǐng)域的資深人士總結(jié)到，目前針對(duì)匯率的風(fēng)險(xiǎn)管理，跨境出口賣家可有以下三種應(yīng)對(duì)方式。一是做雙向貿(mào)易，匹配進(jìn)出資金規(guī)模，減少兌換的動(dòng)作，從而規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)；二是購(gòu)買遠(yuǎn)期外匯服務(wù)，進(jìn)行鎖匯，但通常此項(xiàng)服務(wù)對(duì)于流水較大的賣家比較能見(jiàn)得到實(shí)在的收益。三是適時(shí)換匯。賣家應(yīng)做好資金需求計(jì)劃和預(yù)算，在一段時(shí)間窗口內(nèi)，選擇合適的匯率水平進(jìn)行兌換。
縱騰副總李聰對(duì)此深有同感，他提到，目前比較合適的匯率管理還是買銀行的遠(yuǎn)期外匯，鎖定未來(lái)收匯的匯率，避免波動(dòng)造成的損失，遠(yuǎn)期外匯額度至少覆蓋60-70%的收匯預(yù)期，這對(duì)于以一般貿(mào)易出口海外倉(cāng)的賣家非常合適。對(duì)于采用郵包、專線直發(fā)業(yè)務(wù)的賣家，可以考慮到境外購(gòu)買類似的遠(yuǎn)期外匯產(chǎn)品。鎖定風(fēng)險(xiǎn)可讓賣家的經(jīng)營(yíng)更單純，排除外部干擾，讓經(jīng)營(yíng)收益更穩(wěn)定。
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