3月7日消息，貨之家獲悉，今天，在Lazada賣家大會(huì)上，Lazada跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理冬苓公布了今年Lazada今年的五大策略。
Lazada2019年戰(zhàn)略
貨之家了解到，這五大策略包括：
第一， 建立跨境品牌心智，提升用戶體驗(yàn)
2019年策略升級(jí)首要核心策略為“全球精選”。
該模式鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)商家積極參與，平臺(tái)會(huì)集中流量進(jìn)行復(fù)查，并且提升其物流服務(wù)體驗(yàn)。
通過商品豐富性、歷史表現(xiàn)優(yōu)、物流時(shí)效快、超高性價(jià)比等核心消費(fèi)者價(jià)值高的商戶進(jìn)入全球精選品牌，通過大促活動(dòng)，事件營(yíng)銷，外投引流等方式進(jìn)行品牌營(yíng)銷。
第二，賦能商家深度運(yùn)營(yíng)
1.建立商家全孵化周期跟蹤流程；2.通過工具進(jìn)行賦能，包括免費(fèi)營(yíng)銷根據(jù)提供組合營(yíng)銷玩法，賣家私域工具，社交運(yùn)營(yíng)根據(jù)，免費(fèi)流量加權(quán)等；3.培訓(xùn)指導(dǎo)；4.服務(wù)支持。
第三，跨境商家品牌化
跨境商家品牌化“三百計(jì)劃”。Lazada六國(guó)每國(guó)精選3百家店跨境模式進(jìn)入LazMall：與跨境模式傭金結(jié)構(gòu)相同；按照潛力分為S、A、B三級(jí)；享受國(guó)際品牌同等流量機(jī)遇，
第四，物流體驗(yàn)升級(jí)
快：擴(kuò)展6國(guó)物流72小時(shí)必達(dá)，支撐全球精選用戶心智。
好：構(gòu)建多國(guó)海外保稅倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)賣家供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)跨境精品本土化體驗(yàn)。
多：實(shí)現(xiàn)全球精選產(chǎn)品池境賣家聚單包郵。
?。捍蚰ズ＿\(yùn)相關(guān)服務(wù)（退貨險(xiǎn)）保障用戶體驗(yàn)。
第五，增量產(chǎn)品體系升級(jí)
第一，基礎(chǔ)體驗(yàn)持續(xù)提升。包括降成本，物流優(yōu)化和營(yíng)商環(huán)境提升。
第二，增量。包括全球精選流量推廣；營(yíng)銷推廣；海外倉(cāng)模式和海運(yùn)開通。
冬苓強(qiáng)調(diào)，在2019年，Lazada跨境核心關(guān)鍵詞三個(gè)——效率、成長(zhǎng)、品牌。
此外，冬苓也回顧了2018年Lazada的狀況。
她指出，2018年Lazada有三個(gè)關(guān)鍵詞：
好商：具有獨(dú)特的品牌、服務(wù)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的商家。具體措施是大力扶持品牌商家，深入產(chǎn)業(yè)帶邀請(qǐng)招商。
好品：符合當(dāng)?shù)匦枨?，具備?dú)特性，轉(zhuǎn)化效率高、評(píng)價(jià)好的商品。具體結(jié)果是消費(fèi)者可見商品數(shù)據(jù)減少超過50%，GMV增長(zhǎng)超過100%。
好運(yùn)營(yíng)：保持豐富度的同時(shí)精耕細(xì)作，有店鋪、粉絲、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等私域意識(shí)。具體結(jié)果，3個(gè)月累計(jì)8萬粉絲，上傳視頻轉(zhuǎn)化提升70%。
此外，Lazada2018年商戶建設(shè)包括：
第一， 基礎(chǔ)銷量及體驗(yàn)。（入駐-上新-賣貨-發(fā)貨）
1.多國(guó)-平臺(tái)的Global商品管理；
2.語(yǔ)言翻譯，商品多語(yǔ)言解決方案；
3.6國(guó)統(tǒng)一API，調(diào)用成功率
第二，營(yíng)銷推廣效率。（流量*轉(zhuǎn)化*客單）
1.人貨匹配：精準(zhǔn)頻道流量+活動(dòng)流量
2.自運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品抓手：五大工具提升轉(zhuǎn)化
3.提升客單量：運(yùn)費(fèi)拆分——包郵工具
而Lazada在2019年1-3月幾個(gè)核心痛點(diǎn)解決：
第一，跨境賣家入駐全量開放。企業(yè)支付寶認(rèn)證讓入駐更快捷；邀請(qǐng)賣家更聚焦；成長(zhǎng)中心幫助賣家在平臺(tái)成長(zhǎng)。
第二，智能預(yù)警-預(yù)防錯(cuò)賣超賣。解決商品錯(cuò)價(jià)，商品缺貨，優(yōu)惠券社錯(cuò)，優(yōu)惠券存量問題。
第三，結(jié)算問題解決。Alipay人民幣結(jié)算，降低成本；越南回款問題解決。
冬苓指出，Lazada在過去5年年增長(zhǎng)率超過100%；其單月成交額超過3萬美金的商戶增加400%以上；服飾、家居、電子配件持續(xù)貢獻(xiàn)跨境電商增長(zhǎng)；潛力類目為家具、家電、美妝。
Lazada商業(yè)邏輯思考
在Lazada賣家大會(huì)上，Lazada集團(tuán)聯(lián)席主席印井透露，Lazada的服務(wù)目標(biāo)是2030年 lazada服務(wù)東南亞3億消費(fèi)者。在去年Lazada亮眼成績(jī)——2018年Lazada東南亞雙十一訪問量達(dá)13億
印井透露，Lazada目前關(guān)注的是如何持續(xù)發(fā)展商家工具更好關(guān)注跨境商家，而不僅僅局限在消費(fèi)和交易層面，借此通過商家工具和營(yíng)銷場(chǎng)景讓商家更好了解東南亞六國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)。Lazada要做的不僅是交易額，而且是持續(xù)發(fā)展的生態(tài)體系。
他指出，Lazada在東南亞電商上建立了三大核心價(jià)值：
第一，物流軌跡。Lazada具備末端配送體系和東南亞6國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，190個(gè)分揀中心，覆蓋東南亞超過70個(gè)城市。在今年，Lazada要實(shí)現(xiàn)72小時(shí)深圳的貨直達(dá)消費(fèi)者手中。
第二，支付環(huán)節(jié)。在東南亞建立支付體系。因此推出Lazada Wallet。
第三，平臺(tái)市場(chǎng)。包括本土賣家及跨境賣家市場(chǎng)。過去3年Lazada跨境電商整體實(shí)現(xiàn)150%增長(zhǎng)。
此外，印井還提到了兩個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目：
第一， Global Collection。將進(jìn)入Global Collection的產(chǎn)品都會(huì)有相匹配的端到端物流服務(wù)。讓更多消費(fèi)者更高效看到跨境的商品。
第二，LazMall。LazMall目標(biāo)成為全球品牌開拓東南亞的平臺(tái)。去年LazMall已經(jīng)獲得多個(gè)國(guó)際品牌的進(jìn)入，比如Lazada已經(jīng)成為蘋果東南亞獨(dú)家授權(quán)的線上銷售平臺(tái)。
另外，印井還提出了Lazada在構(gòu)建電商服務(wù)生態(tài)體系的一些嘗試。
第一，Lazada在持續(xù)跟1688、淘寶和天貓合作把這些模式落地在東南亞，比如B2B和超級(jí)品牌日。
第二， Lazada在嘗試跟本地商戶做O2O體驗(yàn)嘗試。首先在泰國(guó)和新加坡跟本地物流合作，通過線下體驗(yàn)去做本土服務(wù)。
第三，網(wǎng)紅直播模式。Lazada率先在泰國(guó)上線紅人網(wǎng)紅直播，以及最近Lazada也在多個(gè)國(guó)家實(shí)行直播功能。把Lazada從一個(gè)賣貨平臺(tái)往生態(tài)、社區(qū)、內(nèi)容發(fā)展。
Lazada被阿里巴巴投資后的發(fā)展歷程
貨之家了解到，Lazada于2012年3月上線，在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó) 、以及越南設(shè)有分部，擁有40多萬賣家，數(shù)千個(gè)品牌合作伙伴和100多個(gè)物流合作伙伴。Lazada提供多種品類的商品，涵蓋電子產(chǎn)品、家庭用品、玩具、時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)用品及日用品。
在2016年，阿里投資10億美元以控股Lazada，2017年投資10億美元增持其股權(quán)至83%。2018年3月，阿里巴巴再追加投資20億美元。目前，阿里巴巴集團(tuán)對(duì)Lazada的投資額總計(jì)已達(dá)到40億美元。
目前，彭蕾擔(dān)任Lazada集團(tuán)現(xiàn)任董事會(huì)主席。彭蕾為阿里巴巴集團(tuán)18位創(chuàng)始人暨阿里巴巴高級(jí)合伙人之一。皮爾·彭龍（Pierre Poignant）作為L(zhǎng)azada CEO并向彭蕾匯報(bào)。Lazada集團(tuán)聯(lián)席主席印井，在加入Lazada前擔(dān)任天貓電器美家事業(yè)組總裁。
阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇曾表示，阿里對(duì)待海外市場(chǎng)的方式不是以采購(gòu)或銷售為導(dǎo)向的電商出海，而是在當(dāng)?shù)嘏嘤粋€(gè)新的數(shù)字生態(tài)。
Lazada方面指出，在過去一年來，阿里巴巴幫助Lazada進(jìn)一步梳理商業(yè)模式，還為其打造了全新的物流和技術(shù)能力體系。
具體而言包括：
一、商業(yè)模式
2017年6月天貓啟動(dòng)了“天貓出?！表?xiàng)目。為更好協(xié)同服務(wù)好東南亞市場(chǎng)，6月13日，天貓出海項(xiàng)目在lazada開通馬來西亞“TaoBao Collection”（淘寶精選）站點(diǎn)，不到一周就吸引近3萬中國(guó)商家入駐。
2017年，天貓出海在lazada相繼開通泰國(guó)、菲律賓等多國(guó)‘Taobao Collection’站點(diǎn)，分別服務(wù)6個(gè)國(guó)家有著不同語(yǔ)言和消費(fèi)習(xí)慣的顧客。
2018年8月，Lazada的商業(yè)模式進(jìn)化為L(zhǎng)azada平臺(tái)模式、LazMall品牌商城模式及Lazada Global跨境模式。
2018年7月，Lazada還與彩妝品牌M·A·C舉辦了首個(gè)超級(jí)品牌日。借鑒這一始于天貓的經(jīng)典模式。
二、既有的物流體系與菜鳥網(wǎng)絡(luò)打通
Lazada與菜鳥打通了彼此的物流網(wǎng)絡(luò)，讓中國(guó)商家能夠利用菜鳥物流伙伴提供的“第一里”服務(wù)，先將貨物由中國(guó)運(yùn)送到東南亞，再無縫地由Lazada接管最后一里的配送。隨后，Lazada也開始了為阿里巴巴平臺(tái)上的商家提供最后一里的配送服務(wù)。
在訂單履行管理，Lazada正在設(shè)立一套基于阿里巴巴技術(shù)的倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)，以提升包裹處理量并更好地與其物流合作伙伴進(jìn)行系統(tǒng)對(duì)接。 2018年雙12期間，Lazada跨境賣家流量較平時(shí)增長(zhǎng)8倍，其中菲律賓站點(diǎn)流量增長(zhǎng)接近11倍。
Lazada東南亞的尾程配送團(tuán)隊(duì)創(chuàng)紀(jì)錄的在一天內(nèi)交付了超過100萬包裹，三架物流專機(jī)為印尼、菲律賓和泰國(guó)消費(fèi)者配送超過200噸包裹。而2018年雙12期間，Lazada約30%的訂單隔日即送達(dá)。
三、技術(shù)賦能
阿里巴巴從從天貓、淘寶等各業(yè)務(wù)單元抽選人員組成技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在6個(gè)月內(nèi)整體改造Lazada的系統(tǒng)，為其解決架構(gòu)不合理、穩(wěn)定性不足、迭代速度慢等問題。
2018年3月31日新版Lazada系統(tǒng)全面上線。在2018年的4月Lazada的生日大促期間，日均活躍用戶數(shù)量和成交總額就雙雙增長(zhǎng)200%。
在線上自助開店在國(guó)內(nèi)是很平常的事情，但在東南亞，一年前一個(gè)賣家要入駐電商平臺(tái)，需要通過打電話聯(lián)系賣家中心，由人工指引賣家開店等流程。這樣的calling center是東南亞電商中普遍存在的，耗費(fèi)人力又無法吸引賣家自助入駐。
以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)來優(yōu)化用戶體驗(yàn)，Lazada和阿里巴巴的工程師從2016年4月開始對(duì)賣家平臺(tái)進(jìn)行技術(shù)合作，輸出阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)中間件技術(shù)，對(duì)賣家平臺(tái)進(jìn)行重構(gòu)。由阿里巴巴工程師協(xié)助搭建的新賣家平臺(tái)在2016年雙11期間上線，將互聯(lián)網(wǎng)中間件技術(shù)賦能Lazada，一年期間新注冊(cè)賣家數(shù)量增長(zhǎng)至13.5萬家，商品總量增長(zhǎng)近7倍。此外，該賣家平臺(tái)還可以實(shí)現(xiàn)賣家商品管理及商品發(fā)布。
同時(shí)，阿里小蜜、搜索等技術(shù)也走向海外，云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施在新加坡、馬來西亞、印度尼西亞的覆蓋。這款被稱為東南亞版的“阿里小蜜”的客服機(jī)器人，在功能技術(shù)上首次實(shí)現(xiàn)了6個(gè)國(guó)家和地區(qū)的訂單、物流信息打通，結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，特別加強(qiáng)了在跨國(guó)查詢訂單、取消訂單方面的服務(wù)能力。
2018年，阿里巴巴客戶體驗(yàn)事業(yè)群為東南亞市場(chǎng)研發(fā)的智能客服機(jī)器人于8月在Lazada上線。Lazada客服機(jī)器人可以用英語(yǔ)、泰語(yǔ)、印尼語(yǔ)、越南語(yǔ)等四種語(yǔ)言與馬來西亞、新加坡等六個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5.6億消費(fèi)者進(jìn)行線上交流，解答各種售前售后的疑問，教用戶如何進(jìn)行下單和退款等基礎(chǔ)操作。
貨之家—是一家跨境運(yùn)輸、報(bào)關(guān)報(bào)檢、倉(cāng)儲(chǔ)物流等綜合性國(guó)際物流公司,專業(yè)提供：跨境電商倉(cāng)儲(chǔ),保稅倉(cāng),保稅倉(cāng)庫(kù),保稅倉(cāng)儲(chǔ),電商倉(cāng)庫(kù),保稅物流,第三方倉(cāng)儲(chǔ),跨境電商BBC,進(jìn)口報(bào)關(guān),進(jìn)口清關(guān),進(jìn)口報(bào)檢,保稅進(jìn)口,包稅進(jìn)口清關(guān),進(jìn)口清關(guān)代理。服務(wù)熱線：400-8070-082
