海外市場需求的不斷調整、優(yōu)化，使得跨境電商平臺逐步從重價格營銷轉到重內容營銷，為有效迎合平臺規(guī)范化、專業(yè)化的趨勢變動，做好產品的內容營銷，很大程度上還是取決于詳情頁的打造。
新形勢下，賣家該如何挖掘產品賣點進行詳情頁排版？如何借助產品的實質內涵加強與客戶的情感聯(lián)系，達到維護老客戶提高產品復購率的效果呢？吉易跨境電商公開課的金牌講師——朱宇鵬為賣家提供了全方位的細致解析。
第一、自定義模板設計
賣家可自行將店招（海報圖）設成系統(tǒng)下的自定義模板設計。其中，產品的關聯(lián)營銷可以根據(jù)產品自身的特點適當選擇產品切片式或者營銷海報式投放方式。尺碼表的應用中，如果涉及多國尺碼表和試穿體驗尺碼參考表的，賣家可借助同行尺碼表總結的優(yōu)缺點、異同點，自行設計應用于消費者的尺碼表。
第二、優(yōu)化關鍵詞匹配度
標題是引流的重中之重，賣家需要根據(jù)產品的實際效用和描述，去設計產品的標題，必要時可通過優(yōu)化和增加關鍵詞匹配度來達到該效果。
第三、配合文案設計
在產品詳細描述的賣點說明圖片中，可以適當配合文案的設計應用，無論是模特圖還是模板圖都要把產品的亮點標注出來，這不僅僅可以讓消費者一目了然，一定程度上還能提高訂單的實際轉化率。產品的顏色圖可以做成簡潔的拼圖模式；細節(jié)圖可以加入對比圖；實拍圖要注意排版。除此之外，詳情頁還應附加售后說明、買家購物流程、買家收到貨時間、產品保養(yǎng)說明、洗滌說明和系列相關產品的關聯(lián)營銷。
第四、重視購買配套服務
商家應該明確自身賣的是產品，做的是服務，不光是產品的品質重要，其服務和功能同樣是不容小覷的。這也就是說產品、服務、功能等細節(jié)上都要滿足消費者的現(xiàn)實需求，產品要有特色、特點，服務要周到、舒適。
第五、注重情感營銷
購買行為只產生于那么一兩分鐘，所以打造客戶體驗很重要，因此賣家要懂得賦予產品以故事營銷的有效方式和手段。絕大多數(shù)客戶是理性消費的，只購買最適合自己的產品，所以產品不僅要對客戶有實際效用，還要能讓客戶引起內心上的情感共鳴。讓簡單的購物行為，變成顧客內心愉快的多感官體驗。
第六、創(chuàng)造消費者溢價
店鋪運營過程中，賣家要懂得將陌生人變成客戶，將客戶變成回頭客。成交率往往贏在細節(jié)，賣家要多站在買家的角度挖掘賣點，也就是考慮買家需要真正關心的到底什么。買家好評秀非常重要，對此賣家可以根據(jù)情感營銷來進行這方面的引導。在挖掘亮點時，賣家要時刻準備去解決客戶心里的種種疑問，比如：賣家賣的產品是什么，賣的東西怎么滿足客戶的需要，賣的產品能給客戶什么好處，怎么證明賣家的產品有說服力，為什么客戶要選擇在賣家的店鋪購買，為什么客戶要現(xiàn)在買而不是以后。
隨著跨境電商平臺的深化變革，賣家競爭愈來愈白熱化的狀態(tài)下，粗放性經(jīng)營店鋪時代儼然已經(jīng)成為過去式，走心的店鋪運營才是賣家未來發(fā)展的出路，望各大平臺賣家予以共勉。
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