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行業(yè)焦聚

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美國(guó)退出萬(wàn)國(guó)郵聯(lián),最大贏家竟然是全年無(wú)淡季的東南亞市場(chǎng)?!

發(fā)布者:貨之家  來(lái)源:http://hitechhi.com  發(fā)布日期:2018-10-25  瀏覽:1712次

摘要:美國(guó)是中國(guó)出口電商賣家的最主要市場(chǎng),但自年初以來(lái)不斷升級(jí)的貿(mào)易摩擦也給賣家?guī)?lái)了不少困擾,尤其是近期“美國(guó)宣布退出萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)”的消息更是引爆了整個(gè)跨境電商行業(yè),也給即將到來(lái)的年終旺季蒙上一層陰霾。
 

美國(guó)是中國(guó)出口電商賣家的最主要市場(chǎng),但自年初以來(lái)不斷升級(jí)的貿(mào)易摩擦也給賣家?guī)?lái)了不少困擾,尤其是近期“美國(guó)宣布退出萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)”的消息更是引爆了整個(gè)跨境電商行業(yè),也給即將到來(lái)的年終旺季蒙上一層陰霾。


而在中美雙方持續(xù)拉鋸的過(guò)程中,越來(lái)越多中國(guó)跨境電商賣家將目光和資源投向了東南亞等新興市場(chǎng),搶占新市場(chǎng)、新機(jī)遇的同時(shí),也減小對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)的依存度。


DHL電子商務(wù)也于近日宣布,與東南亞電商平臺(tái)Shopee達(dá)成合作,攜手助力中國(guó)賣家將跨境業(yè)務(wù)拓展至泰國(guó)及東南亞其他市場(chǎng)。


郵政體系并非唯一選擇,美國(guó)“退群”賣家或迎來(lái)新機(jī)遇


“2018年年初,全球物流體系、郵政體系出現(xiàn)了重大的改革,與此同時(shí)歐美等目的地的國(guó)家針對(duì)中國(guó)賣家的合規(guī)性要求、稅務(wù)法務(wù)要求,也提出了更高的標(biāo)準(zhǔn),可以說(shuō)2018年整個(gè)跨境物流行業(yè)乃至跨境電商行業(yè)都處在一個(gè)轉(zhuǎn)型期。而近期‘美國(guó)啟動(dòng)退出萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)程序’實(shí)際上也是整個(gè)郵政改革的一部分?!盌HL電子商務(wù)大中華區(qū)&北亞區(qū)董事總經(jīng)理鄭摯講道。


他表示,對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō),“美國(guó)退出萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)”可能會(huì)在短期內(nèi)給其帶來(lái)一定的成本壓力,但郵政體系并非是賣家的唯一的選擇,且“美國(guó)退出萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)”的期限至少要到2020年實(shí)行,也就是說(shuō)整個(gè)2019年,物流服務(wù)商有充足的時(shí)間去開(kāi)發(fā)更多優(yōu)質(zhì)價(jià)格中等的物流專線去幫助賣家解決這樣的問(wèn)題。同時(shí)賣家也可以更加積極地去關(guān)注一些新品、新市場(chǎng),去尋找新的機(jī)會(huì)。


Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏也表示,中國(guó)的跨境電商賣家是市場(chǎng)嗅覺(jué)非常敏銳的群體,每當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)一些新的趨勢(shì)變化時(shí),中國(guó)賣家都能及時(shí)的抓住機(jī)會(huì)做出反應(yīng)。


“從我們這邊觀察到的情況和一些數(shù)據(jù)的表現(xiàn)來(lái)看,2018年中國(guó)賣家對(duì)于東南亞市場(chǎng)以及Shopee平臺(tái)的關(guān)注度和意愿度都有很大程度的提高,今年旺季開(kāi)始前,很多賣家已經(jīng)把Shopee放到他們的備貨名單中去了。美國(guó)市場(chǎng)不再是他們唯一的選擇?!?/p>


東南亞市場(chǎng)持續(xù)升溫,2018年旺季或突破新高


鄭摯表示,“美國(guó)宣布退出萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)”,對(duì)中國(guó)跨境電商賣家在2018年旺季的運(yùn)營(yíng),可能并不會(huì)產(chǎn)生大的影響。但從當(dāng)前整個(gè)跨境物流行業(yè)的包裹量及運(yùn)力來(lái)看,美國(guó)市場(chǎng)總體增長(zhǎng)雖然存在,但勢(shì)頭卻不像2016年、2017年那樣強(qiáng)勁,比如在航空運(yùn)力方面,美國(guó)線路以及歐洲一些主流的市場(chǎng)線路的運(yùn)力較往年還是比較充裕。而從全球整體的物流運(yùn)力情況來(lái)看,東南亞等新興市場(chǎng)地區(qū)卻要比往年火爆的多。


“從我們當(dāng)前的包裹量,以及我們和賣家的交流中,可以看到2018年中國(guó)跨境電商賣家的備貨更趨理性,尤其是海外倉(cāng)的備貨也更趨謹(jǐn)慎。但從全球市場(chǎng)的短期的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,整個(gè)跨境電商行業(yè)還是保持著高速的增長(zhǎng)的,但后期增長(zhǎng)的‘爆發(fā)力’是否會(huì)較往年更加強(qiáng)勁,和電商平臺(tái)的引導(dǎo)、促銷是分不開(kāi)的?!?/p>


劉江宏表示:“近幾年?yáng)|南亞市場(chǎng)一直處于高速的發(fā)展,預(yù)計(jì)2018年旺季會(huì)更上一個(gè)新高。同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn),東南亞市場(chǎng)在高速發(fā)展的過(guò)程中,整個(gè)服務(wù)生態(tài)也在不斷的完善。比如,物流方面,DHL電子商務(wù)在馬來(lái)西亞、越南、泰國(guó)等地都有做相關(guān)的投入和布局。


所以,我們不單是能在網(wǎng)上完成跨境的交易,更重要的是在交易背后所有的服務(wù)商能把交易的完成度和滿意度做到極致,這才是幫助一個(gè)地區(qū)電商健康發(fā)展的持續(xù)性動(dòng)作?!?/p>


除此之外,東南亞國(guó)家的特點(diǎn)就是語(yǔ)言眾多、民族眾多,不同國(guó)家一年四季都有購(gòu)物高潮,針對(duì)這樣的市場(chǎng)特點(diǎn),Shopee也在一年的12個(gè)月都安排了針對(duì)性的大促活動(dòng)。


在這樣的大環(huán)境下,東南亞市場(chǎng)必定成為了諸多跨境電商平臺(tái)的“兵家必爭(zhēng)之地”,亞馬遜、阿里巴巴、京東等企業(yè)紛紛駐點(diǎn)布局。整個(gè)東南亞地區(qū)人口眾多,互聯(lián)網(wǎng)普及迅速,潛藏著龐大的消費(fèi)群體,也給不同品類的賣家?guī)?lái)了發(fā)展機(jī)會(huì)。那么,它究竟又有哪些潛在的商機(jī)呢?


東南亞市場(chǎng):充滿特色且全年無(wú)淡季

加上中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)和6個(gè)東南亞國(guó)家,每個(gè)市場(chǎng)獨(dú)具特色的文化習(xí)俗,幾乎保證了各平臺(tái)全年無(wú)淡季。例如,1月到2月是中國(guó)臺(tái)灣、新加坡和馬來(lái)西亞的春節(jié),泰國(guó)的新年是4月的潑水節(jié),馬來(lái)西亞和印度尼西亞消費(fèi)者在6月過(guò)齋月節(jié),10月份是新加坡和中國(guó)臺(tái)灣的中秋節(jié),年終則是圣誕購(gòu)物季。


數(shù)據(jù)顯示,東南亞的流量來(lái)源有72%都是從手機(jī)端產(chǎn)生,而在擁有2.6億人口的印度尼西亞,其智能手機(jī)普及率已經(jīng)高達(dá)85%;另外,東南亞用戶平均每天花費(fèi)2小時(shí)-3小時(shí)上網(wǎng),每個(gè)月平均購(gòu)物時(shí)長(zhǎng)為140分鐘;而在美國(guó),每個(gè)消費(fèi)者的平均購(gòu)物時(shí)長(zhǎng)僅僅為70分鐘,在未來(lái),整個(gè)東南亞市場(chǎng)的購(gòu)買力會(huì)達(dá)到一個(gè)令人震驚的水平。


熱門購(gòu)物時(shí)間段內(nèi),年輕消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買行為顯著

就跨境電商賣家而言,獲悉東南亞消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)間段尤為重要。正常情況下,不同站點(diǎn)主要可以分為11點(diǎn)-13點(diǎn)的午間活躍型(印度尼西亞)和22點(diǎn)-24點(diǎn)的晚間活躍型(新加坡、中國(guó)臺(tái)灣),以及午間、晚間雙重活躍型(馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、菲律賓)。


其中較為特殊的是新加坡和印度尼西亞,新加坡地區(qū)由于沒(méi)有午休,大部分消費(fèi)者選擇在晚間購(gòu)物。而在印度尼西亞地區(qū),由于一般消費(fèi)者無(wú)法承擔(dān)高昂的寬帶費(fèi)用,大都選擇午間利用公司的Wifi進(jìn)行購(gòu)物,同時(shí)周末的單量也會(huì)相比于時(shí)間段內(nèi)的銷量來(lái)得更低。東南亞年輕消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)買行為尤為顯著,主要集中在工資剛發(fā)下來(lái)的幾天里,賣家可以在此期間加大促銷和推廣力度,以吸引買家下單。


在熱銷產(chǎn)品方面,東南亞市場(chǎng)與其他市場(chǎng)不同,由于信息的延遲,熱銷產(chǎn)品從歐美等主流市場(chǎng)到東南亞市場(chǎng),至少需要一周到兩周甚至一個(gè)月的時(shí)間才能夠火起來(lái)。


“婚育潮”來(lái)臨,選品才是切入東南亞市場(chǎng)的最佳利器

據(jù)悉,今年上半年Shopee已達(dá)成去年41億美元的GMV,覆蓋眾多品類,熱銷品類包括女裝、3C電子產(chǎn)品、母嬰和小家居以及美妝、保健等等。


東南亞年輕消費(fèi)者購(gòu)買行為非常頻繁,隨著這批消費(fèi)者慢慢進(jìn)入畢業(yè)、結(jié)婚、生育的階段,目前東南亞已經(jīng)達(dá)到了最高的“婚育潮”,而最缺的產(chǎn)品是家居類產(chǎn)品和母嬰類產(chǎn)品,這已經(jīng)成為年輕消費(fèi)者的主場(chǎng),增長(zhǎng)速度非???。


在家居品類里,比較受歡迎的中國(guó)產(chǎn)品包括家居裝飾、廚房用品、小型收納用品。這些產(chǎn)品共同特點(diǎn)是體積較小,質(zhì)量較好,款式新穎,便于物流運(yùn)輸。


在母嬰品類、嬰幼兒的服裝、具有教育性質(zhì)的玩具類產(chǎn)品以及孕產(chǎn)類產(chǎn)品都是十分熱銷的,在“婚育潮”下,無(wú)論是質(zhì)量還是數(shù)量的需求上都有巨大的飛躍。


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